传音差异化竞争策略成效显著，“非洲手机之王”实至名归

距离传音2019年9月份在科创板挂牌上市短短数月，一个集研发、生产于一体，以智能终端、电子产品为主的重庆传音智能终端产业园，于2019年12月18日在重庆临空前沿科技城奠基开工。这个迅速推进的手机生产基地（重庆）项目，既彰显了传音作为非洲移动终端行业“隐形冠军”的实力，又势必为传音未来发展带来更大空间。

选择差异化竞争策略的传音，深耕非洲市场，短短数年就成为非洲移动终端行业“隐形冠军”，并形成了广泛的品牌影响力。传音旗下手机品牌TECNO、itel、Infinix在知名非洲商业杂志《African Business》发布的“2018/2019最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜中分别位列第5位、第17位与第26位。其中，TECNO品牌连续多年位居中国品牌之首。

据IDC数据显示，2018年传音控股在全球出货市占率达7.04%，排名第四；在非洲市场占48.71%，排名第一。2018年传音的营业收入226亿元，扣非归母净利润12.2亿元，手机销量1.24亿部，来自非洲的收入占比76%、印度及其他市场占比22%，其中功能机贡献营业收入约60亿元，智能机贡献营业收入约155亿元。

传音保持强势市场占有率的同时，手机业务的产品毛利率并不低。据传音控股招股说明书信息显示，公司产品整体毛利率常年保持在20%以上。2019年上半年，传音控股的智能手机、功能手机业务同期产品毛利率更是分别高达28.67%、28.45%。

基于领先的手机保有量，传音打造了跨平台OS和app，已在非洲当地形成良好的品牌基础和用户粘性。传音在互联网领域具备快速变现潜力，已与Google、Facebook等在广告分发、软件分发、游戏分发领域进行合作；此外，传音控股与国内互联网公司合作打造独立APP探索长期价值，音乐、新闻、短视频等运营初见成效。

基于广泛的线下门店布局，传音还推出手环、耳机等智能配件，以及电视、空调、冰箱、洗衣机等家电产品，在非洲当地成为爆款，公司未来收入有望稳健增长。

“产品的好坏往往需要市场来检验，为市场提供最合适的产品，是多数企业与生俱来的使命，也是彼此选择的一种智慧。”这对于传音而言亦不例外，而事实证明确实也是提供了一次弯道超车的机会。

传音的发展成就，亦获得了市场研究机构的力挺，中信证券首次覆盖公司，并给予“买入”评级。中信证券表示，传音在产品、销售、运营等维度深度本地化，已构筑较强竞争壁垒。传音依托庞大的用户基础，互联网及配件家电可期高速增长。

声明：该文观点仅代表作者本人，如有侵权请联系作者删除，也可通过邮件或页面下方联系我们说明情况，内容由观察者号注册发布，中国经济观察网系信息发布平台，仅提供信息存储空间服务，任何单位、个人、组织不得利用平台发布任何不实信息，一切法律后果都由发布者自行承担。