股票牛：中国最大K12教育服务提供商—读书郎递表港交所

　　“小呀嘛小儿郎，读书就用读书郎”、“学生电脑就用读书郎”……这些广告词一出来，顿时满满都是回忆，对于“80、90后”而言直接就是“爷青回”!读书郎这个品牌无疑在无数次的广告声中打上了时代的烙印，而今这家弥漫浓重时代气息的教育硬件老牌厂商，已经向港交所递表，即将接轨资本市场，开启上市之旅。

　　创始人出身“小霸王”

　　读书郎成立于1999年，算起来已经二十多年了，足以称得上是教育硬件中的老品牌了，但其实读书郎的两位创始人秦曙光和陈志勇追根溯源都来自更老的品牌—小霸王!

　　说到小霸王还得回到上个世纪，大家都在家拿着游戏手柄玩“超级玛丽”、“魂斗罗”等小游戏，那个时代小霸王风靡全国，随之推出的学习电脑也是一度爆红，甚至如果要定义那个时候的小霸王，称之为电子产业的“黄埔军校”毫不为过。

　　伴随消费电子的逐渐没落，影碟机的强势崛起，小霸王的高层们纷纷出走，开始自主创业，秦曙光和陈志勇就属于最早的那一批，他们选择的方向是教育电子产品，更多的人选择了影碟机行业。但由于松下、索尼等企业发布“DVD专利联合许可”，2003年国内影碟机行业遭受重创，选择了教育电子行业的秦、陈二人无疑是极为正确的，读书郎也从这一年开始崛起，并且在当时可以说吊打步步高。

　　读书郎始终保持教育硬件行业的领先地位，这一盛况持续到2008年。

　　如今，读书郎教育是中国K-12校外教育科技综合服务行业的先行企业之一，最新递交的招股书中这样说到：力争成为领先的K-12校外教育科技服务供货商，藉以嵌入强大IT技术的智能学习设备作支撑的专有优质在线教育内容，致力于提升学习效率并促进公平教育的理念。

　　读书郎教育为中国的K-12学生、家长及学校教师提供全面的综合在线教育内容服务。

　　K-12年级中的核心学科的辅导课程在读书郎教育提供的专有课程中基本全部涵盖，主要为了补充国家正规学校的课程。同时，读书郎设计、制造、销售各种智能学习设备，包括智慧课堂解决方案、智能教育平板等智能配件，利用技术让学生们实现高效、灵活、实用的个性化学习体验。

　　3年卖16亿平板电脑

　　从读书郎的财务状况来看，招股书中显示，2018年-2020年实现收入分别为6.32亿元、6.69亿元、7.34亿元，2019年和2020年的增速分别为6%、9.6%。

　　在收入贡献中，最大的是智能教育平板机，从2018年的74%升至2019年的80.8%，进一步升至2020年的90.6%。

　　毛利方面，2018年-2020年分别为1.28亿元、1.74亿元及2.02亿元，整体毛利率分别为20.3%、26.0%及27.5%。

　　净利润方面，2018年盈利2682.2万元、2019年为6943.5万元、2020年为9201.3万元，对应增速158.9%、32.5%。

　　从收入的结构来看，占比最大的产品就是智能教育平板，收入占比高达90%。这款产品主要为6-15岁中小学生设计，并配备校外培训和精选特色课程，平板也可以连接到读书郎的录播和双师直播课平台。

　　整个平板业务2018-2020年出货了39.96万台、45.69万台、48.46万台，对应收入4.68亿元、5.42亿元、6.65亿元。零售价在2900-5000元之间，3年来平板电脑销售额就高达16.75亿元。

　　行业规模增长惊人

　　目前，K12校外教育科技服务市场主要分为两种类型：

　　1、在线教育类的课程形式;如一对一、小班课、大班课等;

　　2、综合服务型;如教育平板电脑、点读工具、早教机等。

　　随着线上教育的需求增长及稳定的教育支出，预期K-12校外教育科技服务于2025年的总市场规模将达到6782亿元，自2020年至2025年的复合年增长率为36%。

　　其中线上教育占比达1316亿元，综合服务占比达140亿元。面对差距近10倍的市场差距，读书郎教育非常自然的就选择从智能硬件切入到在线教育，毕竟后者天花板更大。

　　教育硬件本质上的技术壁垒并不算高，但从最新的艾煤资讯研究报告显示，2020年中国智能硬件将踏入万一市场，这为赛道中的各方玩家提供了充足的市场空间，作为老牌教育硬件服务商的读书郎能否在其中杀出重围，保住自身地位呢?让我们敬请期待上市后的资本市场会给出怎样的答案。

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