朱伟：贵州醇学茅台，这是白酒行业未来十年的大事件

将贵州醇带至行业聚光灯下的“酒业网红”朱伟，近日又爆“惊人”言论。

据相关人士透露，在贵州醇近期召开的内部会议上，公司董事长、总经理朱伟再度面向管理层发起学茅台的倡议，并认为，学习茅台将成为贵州醇实现后发赶超的关键。朱伟在会上甚至断言：“贵州醇学茅台，将会成为白酒行业未来十年的大事件。”

翻看朱伟在今日头条上的个人社交账号，“学茅台”屡屡出现。2020年12月8日，朱伟在今日头条上回应外界关于贵州醇发展关切时曾说，“简单概括的话，我们的发展模式和理念其实就是一句话：全面学茅台。”

如今，朱伟将贵州醇学茅台与行业未来十年发展相联系，其背后又有着怎样的考量？

学茅台已成为不少企业共识

事实上，近年来业内不少企业都在学习茅台的先进经验。

“学习茅台、做好国台”，国台酒业将这句话作为企业发展的重要指导方针。

郎酒股份董事长汪俊林曾表示，要维护茅台引领，做优产区品牌。“茅台是酱香白酒行业内的老大哥，是榜样也是标杆。”

“近年来，酱酒作为白酒的细分品类之一，其增速比白酒行业平均增速快2-3倍。”此前，中泰证券一份研报判断，未来酱酒市场规模将升至2000亿元。而在酱酒热之下，茅台的引领地位也渐渐成为行业共识。主流观点认为，正是在茅台的引领下，在一众酱酒企业的聚力之下，“酱酒热”才最终形成，而“酱酒热”又反过来，通过消费者培育、市场氛围营造、市场秩序规范等方面，进一步支撑茅台热持续深化。

4月16日，“2021贵州白酒企业发展圆桌会议”在贵州习水召开，与会白酒企业代表，经热烈讨论、协商一致，发布《习水宣言》，其中明确提到：高度认可茅台集团的引领，是贵州倾力打造“世界酱香白酒产业集聚区”的重要特征和必要条件。

有评论认为，贵州醇提出的“学习茅台”，一定程度上是将不少企业的共识战略化、具象化了。

贵州醇的“以茅为师”

2021年3月4日的春季中酒展主论坛上，朱伟提出了关于白酒行业创富的八大观点，“学茅台”是核心观点之一。

朱伟认为，茅台在高端意见领袖培育、团购资源开发、品牌故事输出、计划式配额管理方面都有前瞻性眼光和市场优势，茅台的诸多做法已被市场检验，未来白酒企业，特别是酱酒企业要想取得快速发展，学习茅台的先进经验是不二法门。

朱伟提出贵州醇学茅台，一定意义上契合了当下的认知，同时又做出了自己的姿态。

“在布局酱酒领域时，我们也曾有过疑惑，要不要打造‘茅香’一类的口感？经过内部的反复讨论，我们放弃了这个想法，决定保持自己的特色。”朱伟在一次采访中对外表示，“口感上接近茅台，固然能在短期内减少新品上市的阻力，但长久来看，会失掉自己的品牌特色，而品牌特色可能在未来的酱酒市场竞争中更为关键。”

由此可见，贵州醇对茅台是“学习”而非“效仿”，这也是贵州醇“以茅为师”的精髓。

此前曾有业内人士总结贵州醇的“类茅台”操作手法。

在品牌故事输出层面，贵州醇像茅台一样加大了传播力度。2020年朱伟掌舵以来，贵州醇当年“北茅南醇”的故事不胫而走，“两届贵州十大名酒”的历史再度炒热，这还不包括近来被行业热议的“十年两千亿市值”“真年份破局年份酒市场乱象”“零添加陈年粮食酒”等等。

在渠道运作层面，贵州醇吸取了茅台对意见领袖和团购资源的重视。至少去年4月份起，贵州醇就已明确将“团购”作为渠道工作的重点，并且注意在每个区域培育“市场顾问”。

在价格管控方面，贵州醇更是将茅台多年运用的“控盘分利”模式上升到企业发展战略的高度，借助计划式配额管理遏制住了市场窜货、价格紊乱的源头，最终保证了产品价格的坚挺。

上述人士评价，贵州醇对茅台的学习并非产品简单的盲从，也不是通过炒作历史渊源来“蹭流量”，而是学习企业在品牌、市场、渠道等层面的管理手法，学到了点子上，这也是贵州醇学茅台最与众不同的地方之一。

贵州醇学茅台是未来十年行业大事件？

此前，朱伟曾在今日头条上对外表示，“只要茅台这个带头大哥不出问题，贵州产区会出现一批千亿市值酒业公司，这是确定无疑的，作为连续两届‘贵州十大名酒’之一，我们的2000亿市值还算高吗？”

朱伟的这一表态，体现出贵州醇的发展雄心，背后也隐含了学茅台这一举动，将成为“未来十年行业大事件”的底层逻辑。

在4月4日成都春糖召开的“2021酱酒五人组趋势发布会”上，朱伟曾分享过关于酱酒行业未来发展的八大观点，其中特别提到，从区域层面来看，贵州酱酒军团有着得天独厚的优势，这也就决定了承接当下的酱酒热潮，贵州产区会集体性崛起；从宏观层面来看，尽管高端品牌已基本划定格局，但是由于酱酒热这一品类的异军突起，行业整合的不确定性大大增加，白酒产业未来会经历十年大洗牌。

提出“十年2000亿市值”发展规划，立志于参与行业未来整合的贵州醇，在其中将扮演怎样的角色？

贵州醇曾被称为“黔酒老大”、“贵酒之王”，1993年酿酒产能即已突破万吨（茅台2003年达到万吨产能）。在江苏综艺集团入主后，如今的贵州醇又以“真年份”这一核心理念在市场上卷起风浪。