天马科技牵手元隆雅图，网红带货销售额预计1.5亿

7月9日，天马科技（603668）发布公告称，公司全资子公司天马食品与元隆雅图（002878）控股子公司谦玛网络签署营销服务协议暨战略框架协议，双方将就新媒体营销的电商代运营服务开展全方位合作。谦玛网络是一家全方位的新媒体品牌整合营销机构，能够为天马食品提供精准的营销投放策略，能够有效提升“鳗鲡堂”品牌知名度和市场影响力，合同期限内，预计将为天马食品“鳗鲡堂”全线产品带来销售额 1.5 亿元人民币。据了解，网红带货签约金额过亿，在食品类上市公司中并不多见。此外，网红带货产生的销售额几何级增长的预期，也为上市公司未来业绩带来了较大想象空间。

根据公告内容，谦玛网络负责天马食品旗下鳗鲡堂全线产品天猫旗舰店销售及品牌推广，工作内容包括：（1）鳗鲡堂年度品牌规划；（2）鳗鲡堂天猫店旗舰店运营及推广；（3）鳗鲡堂年度数字媒体运营及推广，包含但不限于抖音及快手；（4）鳗鲡堂产品图、详情页等创意与设计；（5）鳗鲡堂产品视频拍摄及制作；（6）谦玛网络每月按照工作计划推进项目执行，依据本协议约定的销售目标，按时完成销售任务，完成工作数据的统计并按时向天马食品交付。据了解，谦玛网络和湖南卫视有深度合作，目前，鳗鲡堂相关广告已经登上湖南卫视。

公开资料显示，谦玛网络是国内领先的“数据+平台+内容+服务”综合新媒体营销服务商，现有业务涵盖线上线下，促销服务和广告服务，媒介投放和社会化营销多业态，尤其是MCN 业务，公司与头部MCN机构和网红有广泛合作，拥有自主开发的网红数据平台“沃米优选”，最近一年合作的网红5000+，覆盖全网，2019年还曾与李佳琦有过合作。除网红资源优势外，其还有丰富的新零售方面的服务经验。

开源证券研报分析显示，2019 年谦玛网络设立杭州仟美专业从事 MCN 业务，使元隆雅图业务领域拓展至 KOL 营销带货，而杭州仟美则有望借助元隆雅图的营销优势，在多渠道触达目标用户，实现流量快速导入。同时，谦玛网络自身拥有较强媒介投放和流量采买能力，除了自主培养的达人外，谦玛网络旗下沃米优选系统可以快速帮助客户对接各平台网红，同时凭借自身在微信、微博、短视频平台丰富的流量采买经验，亦可帮助客户高效完成社会化营销。此外，谦玛网络与天猫合作多年，为天猫及天猫国际提供过多款营销方案，在天猫平台运营方面具有天然优势。

近年来，天马科技转型发力食品板块，此前，天马科技表示，食品板块的销售渠道将从电商（包括C2M模式）、新零售渠道、商超、中央厨房及餐饮渠道等目前主流销售渠道切入进行布局，促进公司相关产业做大做强。而此次与谦玛网络签署营销服务协议暨战略框架协议，双方将就新媒体营销的电商代运营服务开展全方位合作，展现了天马科技意欲在食品板块大展拳脚的决心。据公告内容，本次合作期限为3年，天马食品在此次合作中将投入上限为 4,500 万元的推广费。

当前，越来越多的MCN机构开始思考如何替提高与商家配合服务、共创价值的能力，而不是坐等抽佣，从而实现MCN、平台和品牌方的共赢。业内人士分析认为，当前电商直播正迎来大爆发，双方此次合作，有效区别前期部分上市公司借助网红炒作的情况，天马科技可借助谦玛网络的数据营销平台以及网红等资源实现广告精准投放，公司鳗鱼和其它禽类产品均可以通过这个渠道实现快速销售，借此打造产业品牌，树立头部企业地位。而此次合作预计将为天马食品“鳗鲡堂”全线产品带来销售额 1.5 亿元人民币，将为天马科技贡献实际业绩。