苏宁B2B统筹政府、商户资源，C2M模式打通助农通道

2020年两会已经顺利召开过半，除“疫情防控下半场怎么打？”这一TOP重点议题外，今年作为中国决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚的“十三五”规划收官之年，围绕“乡村振兴”、“电商扶贫”、“中小企业扶持”、“C2M品牌化发展”的热点议题也备受关注。

连续十八年履职“两会”的全国人大代表、苏宁控股集团董事张近东近年来多次聚焦精准扶贫，建言“三农”问题。在今年的两会上，张近东再次围绕乡村振兴，建议大力发展C2M生产基地，以助力乡村在防控疫情的前提下，进一步巩固振兴成果。

利用自身长期扶贫的实践经验和强大的采购能力，苏宁B2B已在农村C2M的实践与验证上走出了自己的特色：一方面，发挥人工智能、大数据等现代信息技术优势和物流仓储优势，打通农产品上行链路，在疫情期间解决助力多地缓解了农产品滞销问题；另一方面，在消除农村生产和销售环节不对称、渠道不通畅问题上，苏宁以C2M模式为特色，通过供给一线市场信息创造新产品，直击破获消费者核心需求，效率获得极大提高。

以苏宁B2B在江苏省的表现为例，苏宁B2B深入江苏省12个重点帮扶县（区），通过B2B与农副产品源头的代理商直接对接采购。在最短时间内，实现第一批数百种高质量的绿色农产品，如淮安市淮阴区三树镇四门闸村的稻虾米、盐城市滨海县的五彩花生、宿迁泗洪县的青壳鸡蛋等，在多个省政府的采购商城上线。

目前，苏宁B2B已与超千家制造业供应商合作，为多家政府单位及企业提供C2M反向定制服务，在满足企业多元化需求的同时，降低采购成本。并且，苏宁B2B为100+政府机构、100%运营商、95%国有股份制银行及政策性银行、90%的铁路系统及top100房地产企业、80%的能源企业提供一站式采购服务。如此，苏宁B2B通过C2M和一站式采购服务，砍去商品贸易中多余的支路和可能的“货不对板”，更加贴合购买企业的切实需要，也为农村和中小企业产品的上行提供了更加直接的通道。

此外，不得不提的是，在扶贫产品的网络销售渠道细节上，苏宁推行“零收费”举措，大幅降低扶贫产品成本，保证采供双方的利益最大化；在控制生鲜产品的物流成品、提升物流效率中，苏宁采取灵活高效的处理方式，成功利用自身强大的物流、冷链和配送能力，为不同规模的中小型企业提供了“一条龙”的扶贫服务，哪里有补丁就补哪里，解决了不同实力的企业在整条线路的各个节点上可能出现的各种问题。

在张近东去年提出的“乡村振兴521”计划中，苏宁打算在未来布局5000个苏宁村，打造以线上线下融合的全面覆盖乡村的C2M生产基地。今年，不论是从苏宁在乡村疫情防控上所作的努力，还是从其目前打通农村产品链路取得的成绩来看，不得不承认，苏宁正在逐渐实现张近东所说的 “一个苏宁村造富一个村、推动一类产业升级、影响一个地区” 的C2M模式战略意义。

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