楼市促销套路深确定购买意向前需多方了解信息

原标题：促销套路深确定购买意向前需多方了解信息

　　随着楼市促销风刮起，不少特价或一口价单位吸引着购房者做出购买决定，但稍不注意可能就会碰到各种状况，王先生（化名）近期就碰到这样的烦心事，说好的一口价单位，在购买中怎么就慢慢加价多出了近9万元，深感被“套路”的王先生萌生退意，但到了已经签完认购书交完定金的阶段，退定艰难。业内人士表示，在促销环境下，购房者在确定购买意向之前需要多方了解各种信息，包括楼盘本身、按揭贷款、支付方式等，不要等到已经交钱签约阶段再纠结后悔。

　　文/图：广州日报全媒体记者刘丽琴（图文无关）

　　促销价很诱人执行中状况不断

　　今年8月，在传统的楼市旺季“金九银十”之前，不少楼盘却开始出现促销优惠。王先生就是接到一则促销信息，决定去增城看房，了解了具体价格和户型单位后，168万元90多平方米的一口价单位让他立即下定了购买决心。　　交了3万元定金，在签认购书过程中，他才发现带他购买的销售人员并非楼盘的销售，而是其他带客中介，他给王先生写了一份承诺书，表示由他帮支付3.8万多元的首付款，这相当于房价减了3.8万多元。而在申请商业按揭贷款的过程中，王先生发现办理贷款只指定一家银行，并且要求购买银行的8个理财产品，属于购买第二套房的王先生，由于流水没能通过银行的审核要求，申请的50万元贷款只能获批30万元，需要自行解决20万元的资金缺口，在被推荐各种信用贷不被王先生接受后，他决定还是使用公积金贷款，但此时就要在总房价基础上增加三个点的费用，再加上5万元的电商费用，最后王先生的购房价格去到177万多元，和当初他想要购买时的168万元一口价相差近9万元，这让他有些不能接受，因此，他提出退定的要求，在各种沟通未果的情况下，甚至到住建部门去反映，在住建部门的协调下，退定事宜还在持续进行中。

　　签了认购书听闻楼盘质量纠纷想退定

　　周小姐决定购买正在退定的这套单位时，也是被楼盘的促销所吸引。为了孩子读书，在从销售人员处了解到楼盘的促销价格后，周小姐很动心，几乎没花多少时间就作出了购买决定，并交付了3万元定金以及“5万抵10万”的团购意向金。不过在签订认购书后，周小姐听到楼盘的业主正在为质量问题维权，在网上查询了一下发现楼盘被媒体报道的质量问题一直没解决，她觉得这非常影响居住生活，因此提出想退定，自然没有获得同意，她也一直在和楼盘就这个事情进行周旋，在听说有人通过机构退定成功后，还去签订了一份退定的劳务委托协议，提供认购书复印件给对方，如果退定成功则支付定金45%的佣金。

　　业内人士表示，为了实现促销尽快走货，楼盘会进行各种渠道的销售，并提供更高的销售佣金，联合代理，一二手联动等方式，让楼盘的销售人员多元化，也容易出现为实现签单而对购房者信口开河，引导购买等情况，像王先生获得的承诺减免3.8万元就是中介带客促销的一种，在维权过程中，这样的承诺书难以获得认可，相当于中介人员的个人行为，与楼盘不相关。因此，购买过程中，要格外注意销售人员的身份，对于口头承诺最好可以保存证据，并注意获得楼盘负责人的认可和签字。

　　数据显示，9月多地整体市场成交已出现放缓，市场调整压力正在增大。长期调控之下，加上近期供应放量，购房者选择增多，观望情绪加重，决策周期延长，成交明显放缓。多家机构预计，结合“金九银十”期间市场的平淡表现来看，市场调整预期逐渐强化，购房者的观望情绪或将加重，四季度市场销售规模的调整幅度将小幅加剧。在这样的情况下，楼盘促销打折的概率进一步提高，购房者在购买促销单位的时候需要将价格及相关附加条件搞清楚，避免交钱之后再产生纠纷，而追讨无望。

　　消费提醒

　　能退定的情况很少

　　交钱前最好约定好

　　事实上，在支付了定金签订了认购书之后想要退定是比较困难的。定金是合同履行前的一种担保方式。它与可以退的订金是不同的，买房交定金、订金时，一定要问清楚是定金还是订金。如果确认是要交定金了，在这之前需要对自己选购的房子等各方面都考虑齐全且确认会购买不会有其他意外。定金是一个规范的法律概念，是合同当事人为确保合同的履行而自愿约定的一种担保形式。《合同法》中规定：商品房交易中，购房者履行合同后，定金应当抵作价款或者收回；若购房者没有履行合同，则无权要求返还定金，开发商不履行合同的，应当双倍返还定金。

　　定金在一般情况下是不退的，尤其是出于购房者自身原因。这其中最常见的状态是，因个人征信贷不了款，或贷款额度不够，导致商品房买卖合同最终未能签订，则购房者无权要求开发商返还自己所缴纳的定金。

　　如果要退定金是有一定条件的，即因合同条款达不成一致意见可以退，因卖方未取得预售(销售)许可证或者买方不具备购房资格而导致双方未能签订正式合同或者正式合同无效的，应按无效合同处理，卖方应将定金返还。认购书或购房合同中，对于退定金的条件有约定的话，只要情况符合退定金的条款，也可以依据认购书或购房合同让开发商退定金。因此，在交钱和签合同之前可就相关问题进行约定。

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