子贡救鲁，调动齐、吴、越、晋四国，每一个国家都比鲁国强大，稍有不慎就会救国不成反亡国。而子贡凭三寸不烂之舌调动数国精英达到自己目的可不是凭运气，是通过一系列的谋略而成，核心就是利用矛盾、站在对方立场谋自己利益。我们一步一步来看看子贡怎么办到的。

拨开迷雾，直达本质

当时面对齐国的进攻，子贡等没有被表面现象迷惑。齐国攻击鲁国不是因为两国交恶，而是齐国的权臣田常要借对外战争实现内部夺权。

子贡直接奔向田常，而不是齐国君主，算是找对了人。子贡见到田常之后，不按常理唠嗑，说鲁国很弱，一打就打下来了，可不能攻打；吴国很强，兵精将猛，要去攻打。田常一听子贡的话就火冒三丈，质问子贡太不严肃。子贡话锋一转，直本主题：齐国打鲁国肯定会胜利，那么齐国国君的土地会增加，还有其他大臣都会立功，相当于增强了国君实力，同时增加其他竞争对手的功绩，那么田常想把持朝政就更难了。如果打吴国失败，国君的威信会下降，去打仗的大臣会受损失。而今，齐国攻打鲁国，其他人都以为会赚便宜，都派出大量部队，如果改为攻打吴国，则会削弱田常的竞争对手。

田常一听如梦方醒，但是齐国兵马已经在攻打鲁国的路上了，再改变目标不是很令人生疑吗？见人打盹立刻送上枕头，子贡建议田常让将领在战场按兵不动，等吴国来救鲁国，齐国顺势攻打吴国。于是子贡接着去下一站--吴国。

给醉汉送酒，让装睡的继续装睡

吴国是新崛起的势力，阖闾败楚夫差败越，吴王夫差老早就把目光投向中原。鲁国手气欺凌是早晚的事，子贡想在此次救鲁的时候一起解决。子贡看出吴王夫差想北上与齐、晋争霸，但是顾虑越国反叛，所以还没有动手。子贡救鲁国与不救鲁国对吴王霸业的不同影响。吴王已经动心，子贡趁机提出，出使越国，让越王派兵随吴军北上，以消除越国反叛的可能。

越王战败之后，一直暗自奋发图强，表面上臣服吴国。子贡一到越国，越王勾践警惕心很强。子贡上来就点出，吴国准备先打越国再北上争霸中原，此时的越国根本不是吴国对手。子贡建议越王勾践顺势出兵助力吴国北上，让吴王夫差继续膨胀。明确告诉越王，不要看吴、齐这一次战争，要往长远看，吴国胜了齐国，必定会寻求更大的对手，将与晋国争霸。子贡说将到晋国让晋国做好面对吴国挑战的准备，让吴国陷于与晋国争霸的泥潭，长期将精力放到北方，越国才有发展的机会。越王依计而行。

子贡又到晋国讲明了吴国崛起将与晋国争霸的必然性，让晋国做好准备。

果然，如同子贡所谋划，各国陷入战乱，鲁国躲过兵祸。

然而，我们也要看到，子贡只是加速了国际局势变换，没有从根本上改变格局。齐乱，是内部权臣位重君主难制；吴国亡国，是夫差穷兵黩武；越国称霸，也主要是勾践能够卧薪尝胆，复兴图强。晋国的霸主地位也是自己实力使然。鲁国虽然躲过一劫，但是国内政治不开明，依然难以躲过被灭亡的命运。

声明：该文观点仅代表作者本人，如有侵权请联系作者删除，也可通过邮件或页面下方联系我们说明情况，内容由观察者号注册发布，中国经济观察网系信息发布平台，仅提供信息存储空间服务，任何单位、个人、组织不得利用平台发布任何不实信息，一切法律后果都由发布者自行承担。