浅析云联惠公司销售和消费返还系统业务设置和运行规则

文|赵羽

前言：云联惠公司是建立在消费资本论基础上的创新商业模式，它吸收并充分发挥了电子商务基本功能，打造以产品和服务为纽带，以利润共享为特征，以合作共羸为目标的行业产业链的有机综合体，为我国建立消费主导型经济增长方式提供了具体路径。

一、公司平台销售返还系统业务设置和运行规则

云联惠公司系统平台的《云联用户注册协议》和系统的构成分工很明确：

——平台本身不经营任何传统的商品买卖；

——云联惠平台服务商家，平台上的销售是线上线下联盟商家；

——云联惠公司收取的商家平台使用费，100%作返利，不留一分的成本、费用、利润。

这三项业务，云联惠公司没有销售，所以不存在有计酬或“层层计酬”的销售业务。平台自身运行、建设、发展所需的合作事项，仅有会员费、代理费和其他相关零星小额服务事务或用品的销售。会员费、代理权的销售仅有直接销售（推荐人、促成人）的分佣，计酬，没有多层级的“层层计酬”的设置。其他事务、用品的销售，没有分佣计酬。

1、会员费的销售

云联惠公司在会员费的销售业务中，价格构成及成本费用分别为：

①销售员分佣计酬20%现金；

②销售团队（公司）分佣、费用，15%现金；

③市场销售服务费用、分佣，4%-10%现金；

④推广平台服务费用，16%现金。

四项分佣或费用中，前三项销售分佣、计酬，在会员费销售业务账务处理中计提分配，直接记账结算到销售人员、团队账户或相应专项应付款账户上。会员费销售业务，没有设置或执行多层级的“层层计酬”。

会员费是会员的“升级”、“开店”、“销售”的多项权益价格，有多项权益。自由自主选择，可退会退费。云联惠公司这项销售收入作为合法收入，会用于平台建设、运维、升级、管理服务的运营费用。

会员升级消费10.899亿元。按系统运行结果，升级会员除了获得会员权益表中的多项权益外，消费的会员费金额获得消费返还积分和推广给予奖励嘉奖返还白积分。127万升级用户按系统平均计量、消费积分返还共享金权益1.2098亿元，人均110元。获得推广奖励、嘉奖合计返还权益59.79亿元，人均4708元，巳分享44.38亿元，人均3530元/人。升级用户的付款价值得到回报。

其中第四项平台使用费，是“云联惠”公司遵循系统平台规则，为升级会员消费赠送返还积分，像其他联盟商家一样交付平台使用费并转为消费返利。财务处理计提共享金，记账：其他应付款——共享金（创业共享金），由“云联惠”消费返还系统执行白积分计量、记录后返还。

因升级消费用户获得消费返还白积分，按系统规则触发性地为系统上注册关系的推荐人计记奖励嘉奖相应的消费返还白积分。然后，按系统机制进入消费返还体系的结算分配。这项推荐人的消费返还白积分嘉奖，是消费返还业务，不是销售分佣计酬业务。

这项给推荐人计记嘉奖的消费返还积分，如果要计入公司的销售计酬，按总成本比占销售价格的0.5888%，占会员费销售总成本的1.05%。金额5.87元。但是它将带去给消费者（升级付费用户）999元的100%的消费返还白积分，让他有机会赚回这项消费的钱。如果直接把它所获积分对应的会员费销售成本费用，则是117.65元。占了这项平台使用费的73.53%，占这项会员费销售价格的11.76%。

推广人群所收获的这项嘉奖的积分，最终是与消费者（升级用户）和全平台巳有、未来的消费者，以白积分的形式参与平台返还才能收到收益，并不可能先于消费者单独获得收益，这项嘉奖消费返还白积分无论来源、本质、属性、形式、结果都与传销计酬风马牛不相及！

2、代理权的销售：

云联惠公司在代理权的销售业务中，相关主体职能、流程、计酬关系如下：

①、销售云联惠公司以确定的“代理权”这项“产品、服务”的价格、销售方式和规则，以明示公约方式，与“促成人（销售员）”、“促成人公司（销售公司）”、“代理人所属公司（销售服务公司）”、代理人所属公司上辖公司（销售服务管理公司）等组成“代理权”销售合作关系，共同结成“代理权”销售联盟，共同把“代理权”销售。此时的云联惠公司，就是云联商业大系统平台上的一个普通的联盟商家，在达成与“会员（消费者）”代理权的买卖后，收到代理费，给付“代理权”——签署代理协议确立权益。

②、计酬：云联惠公司按明示要约，分别给销售合作伙伴计酬、分佣。分别为：销售员（促成人）20%（现金或积分），销售公司（促成人所在公司）20%（现金或积分），售后服务公司（代理人所在公司）101%（积分），售后服务公司管理公司（代理人公司上辖公司）10%（积分）。这些现金或积分分别是云联惠公司代理权销售的成本费用，在销售收入（代理费）直接计提分佣计酬给销售人，合作伙伴。现金或积分都直接计入相应个人或公司账户。

云联惠公司的这项代理权销售计酬业务中，没有设置和执行多层级的“层层计酬”。

③、返还：云联惠公司在平台成交的代理仅销售，遵循平台消费返还系统规则，为代理权消费者赠送返还积分，计提交付平台使用费并转为消费返利。财务处理账记：“其他应付款——共享金（创业共享金）。”由云联惠消费返还系统执行消费返还白积分计量、记录后返还。

云联惠公司代理权销售收入为22.7584亿元，使用于平台建设运维、管理服务的费用中（与会员费共同收入28.5358亿元，作为平台运营成本费用，总量为28.4388亿元，略有余额）。代理人代理权消费总额40.4448亿元，人均6.8万元（2.88万元），获得个人和代理公司的消费返还权益巳有8.97亿元，人均1.5万元。平台系统计量的代理管理奖励积分176.8亿元f，共享金权益19.6266亿元，人均3.3266万元，两项权益4.8266万元。代理权还有3－5年的计提奖励返还（人均50万元f-100万元f）白积分收益，现有白积分（人均25万元f）返还的收益，代理权的投入收益权具体确定有效。

会员升级、代理权的消费有公平、公正的原则的明示协议，有权益保障、救济条款。电子商务法第七十四条：电子商务经营者销售商品或者提供服务，不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，或者造成他人损害的，依法承担民事责任。所以，平台公司的2项服务业务，买卖双方权责受法律保护，适用民法、合同法，不应被采用刑法规制！

3、用户会员升级和代理权消费，都因获得消费（会员费、代理费）的等额白积分返还，系统因此触发性为参与此消费活动的管理服务（即代理公司）、推广分享（即推荐人）群体计量、记录相应权重的返还白积分，产生嘉奖消费返还白积分的层层计记，而非“层层计酬”业务。其数理如下：

①、全部嘉奖累计返还白积分最多占总消费积分的3.68%，占到代理权销售价格的0.5888%（16%×3.68%），由N多人分享承担。如果按实际销售的全部成本费用计算，只占到销售总成本费用的0.5888%－0.98%（16%×3.68×100%至60%）。

②、多人分享的嘉奖3.68%白积分是因被推荐人消费（代理权消费）获得73.53%的消费返还白积分，如果说是因推荐人为了获得累计的3.68%嘉奖白积分，推荐被推荐人，则是推荐人为被推荐人获得了73.53%的消费返还白积分。经返还后是被消费者获得消费权后的额外得利。

③、推荐人所获得的嘉奖返还积分还要和消费者、平台之前与之后的所有白积分一起，经返还才能获得收益，只有消费者有而且是这项嘉奖总量的40倍以上的返还收益，嘉奖的推荐人才有这项积分的返还收益。

④、云联惠代理权的权益有多项，明确确定在协议及相关各项公示的文件记录中。其中以直接计量和需要考察的主要是消费返还积分，和获得代理公司拥有代理公司区域的消费管理服务奖励返还白积分，分别为0.5%－2%不等。这项以代理区域的经济规模定义的级别有8个，奖励积分分别对应相应级别直接由系统单向产生计量、分发、记录，不存在层层计酬。

销售会员费、代理费，销售（推荐、促成）直接单人单项分佣计酬，分别为20%现金、或现金加积分，加最高40%股权或分红权（该项市场交易，最高1元股权分红权，可以卖到250元－300元），加特别奖励（汽车奖励），累计平均占销售价格的20%－40%的直接分佣、计酬。相比之下的累计3.68%的消费返还积分嘉奖，仅占销售价格0.5888%，或销售总成本的0.5888%－2%。

由此可见，此规制即为了削弱多层级传销拉人头的动力，而鼓励直接推荐销售获取丰厚报酬。也规避了为了层级的丰厚收益而专门组织层级关系，进而构成犯罪。

4、云联惠公司日常经营运行中的自身建设发展的相关零星小额服务和用品的销售、代售、转售业务，不设置销售佣金、计酬事项，只有消费返还业务。

二、公司平台消费返还系统的返还业务设置及运行

1、云联惠消费返还系统的业务，只有消费返还，没有销售。

消费返还系统的业务是对系统平台消费返还白积分、返利（共享金）的计量、记录（记账）、分配、结算等事项业务。按照系统规则收获“返利”后，对应“返利”的消费信息、数据，以消费者获得消费返还积分为起始，触发式计量、记录消费活动各参与主体相应的各项奖励、嘉奖消费返还白积分。这项业务中，消费返还白积分嘉奖在系统业务中是以用户推广的直接业绩（被推广人的奖励、嘉奖）为参照计量的，人人同等，没有也不需要层级，是没有设置层级的。在这项业务中，返还系统执行的业务并非销售收费的计酬返还分配，这里的白积分只有参与返还系统的返还才能收获收益，返还所分配的共享金是在管理财务中的“其他应付款”科目之下，业务行为的本质不是销售的“层层计酬”，只是返还业务的层层计记消费返还积分。

2、“云联惠”消费返还系统的返还业务：

按照上面第1条的消费返还白积分产生、计量、记录和结算、记账的返还机制、原理，对云联惠系统平台主要的平台线上线下商家产品服务的消费和平台自身建设的会员费、代理权等消费的返还业务进行计量、记录、结算、计账。系统平台对消费者上述的各项消费实施，支付消费款项完成交易后，系统按平台公司转记“返利”转来商家交付的平台使用费——共享金，按共享金的消费信息、数据，为消费者（销售者）计量、记录消费返还积分，在此业务基础上，以消费者（销售者）获得的消费返还积分为起始和依据，系统触发性的对参与消费活动的各方主体分别计量、记录对应的奖励、嘉奖积分，主要包括消费者（销售者）的推广（推荐）人群体，代理公司等。

“消费”——“返还”的流程：

①商家（包括：云联惠公司）销售（消费）业务；

②商家给付平台服务费（包括云联惠公司）；

③云联惠公司“返利”；

④云联惠消费返还系统执行消费返还积分计量、记录、返还、结算、记账。

其中的推荐销售计酬在第②步，推荐层级计记的各项消费返还嘉奖白积分，是在第④步的云联惠消费返还系统的消费返还白积分的层层计记。虽然呈现了数据层级递进关系，准确的表达应该为“消费返还的奖励、嘉奖消费返还白积分，层层计记”

消费返还积分象前面所说一样，这层层计记的消费返还白积分，不管来自于多少层级，或消费活动的来源，只有参与消费返还的分配结算，获得返还共享金（返利）的分配，以红积分记账。

3、“云联惠”消费返还系统在执行上述第1、2所述的“消费”“返还”白积分的计量、记录后，按平台系统规则运行，进入每天的消费返还结算、记账、分配业务。

平台系统按系统规则进入每天的积分返还运行：

①、结算平台用户ID及全平台的白积分，可以参与返还的单元数；

②、结算平台总共享金和可分配（总共享金1%左右，按设定公式计算）金额；

③、结算当天平台白积分单元共享金分配比例（返还速率）；

④、结算各用户ID账户当天的共享金返还余额，并用红积分记账；并把巳获得返还共享金数的量从白积分账户上减去；

⑤、用户按需要使用分享到账户上、属于自己权属的共享金。

三、系统平台积分奖励和共享金返还的本质属性及关系

1、系统平台登记的白积分只有来源于消费和与消费活动规则规定的各项奖励、嘉奖，只有应用于消费返还的分配结算、记录，只有参与平台消费返还共享金的分配结算、记账（红积分），别无他用。

2、白积分仅是分配共享金的权重参照，是获得共享金分配的依据和比例，共享金的分配是以实际巳有的共享金为准，并不是以白积分的多少为准。白积分不是系统平台公司或任何第三方的负债。通过白积分记录，是为了达到平台设置的消费返还的各方合作的科学、合理、公平的分配和实现系统持续有效的运行需要，为消费者创造更大的利益为目的。

3、系统平台所分享的共享金来源于平台公司的返利，在平台公司的管理财务上，账务处理收入记账为借：“其他应付款——共享金”科目明细。共享金只有应用于消费返还分配，按每天总量的1%左右（以预设公式计算为准或参照）作为当天参与分配的白积分单元分配。每天都剩下上一天的99%的余量供新一天分享。“一椎之木，日取其半，永无枯竭。”生命不止，消费不息，分享永无止境。经返还分配，账记各账户红积分。红积分的使用（提现、支付），账务处理记账为贷：“其他应付款——共享金”明细科目。系统设置这样的模式机制，确立了分配的来源、比例、分配参照，按科学的“收付同源、以收定支”的数理机制，共享金的分配永无枯竭。

四、公司平台系统相关交易业务之普遍现象

1、关于线下交易

云联惠平台的创新，是响应党和国家关于创新驱动、互联网+行动，消费拉动经济、分享经济、互联网经济、平台经济、电子商务等新经济新模式的以下各项重大决策部署。是推进线上线下互动，鼓励支持与各产业整合，促进和激发消费、尊重和满足消费需要的实践。

云联惠的出现，并不是为与巳经成功和强大的阿里、京东、国美等互联网企业竞争，而是为这些真正有需要，又无法使用、享受互联网的小微危困商家、企业、实体店的需要。而形成比较多的线下交易量，印证了云联惠模式的业务定位的准确性和社会市场需求的吻合。这就是系统平台线下销售消费占绝大多数的原因。

2、关于用户推荐关系中的“亲”“近”销售、消费业务

推荐关系中对于理解、认同、接受、应用云联惠消费、销售的用户，都会因自己的消费、销售而推荐给与自己信任、熟悉、想帮助他的亲属、家人、客户、合作伙伴。所以在业务上也一定会因此而产生相互的业务往来。这是正常的符合规律和现实的。

3、关于用户推荐关系中的“亲”“近”用户的重复销售、消费业务

按上条所述的原理，正是相互推动，在业务上构成的云联惠信息传递、推荐注册的关系，相互注册应用云联惠的用户，相互间肯定应用云联惠推动相互的业务发展。这样自然产生在“亲”“近”用户间长期地重复使用云联惠。

4、绑定同一个提现账户的2个或多个用户账号间的交易

按照云联惠系统的规则和程序设置，同一身份证号或企业证照号用户，只能注册和使用一个ID账户，不可能产生同一身份能拥有2个有效账号。而且有符合条件的账户，是有可能绑定同一个银行账号的。

绑定同一银行账号的2个或多个用户原因，主要是相同法人或同一集团下的企业商家或用户间的往来业务，在日常实际业务中，产业分级、分段、分专业、分行业，所以不同行业产业上下游间的同一集团、集群内或法定代表人的用户间，就会有这样的正常现象出现。

5、关于虚假交易业务

云联惠系统平台以非常明确、具体、公开的方式，在平台运行的基本依据《云联用户注册协议》确定系统平台对没有真实消费的，以投机投资方式参与平台的任何虚假的交易业务予以禁止。并确立违反该规定的处置措施和方法。

在平台运行中，出现的具体现象及时采取措施、公告、通知、禁止信息、禁止措施、方法。对于查实确认的违规用户予以按规定的制度处理。平台运营以来已冻结账户2974个，注销账户918个。这其中皆因违反系统平台禁止虚假交易而被处理。

在实际业务中可能还存在一些编造的交易信息未能得到监管限制。对于涉及违法、犯罪行为的交易，一方面由企业自查处理，更多的还是应该纳入执法机关履责管理范畴共同打击。首先在企业履行了告知义务后，如这些虚假交易构成违法犯罪，行为主体是虚假交易行为人，根据罪责自负原则，应追究他们的法律责任，以保障平台以及平台用户的合法权益。

现有的电子商务的刷假单、刷信用、用户信息安全等不良现象，这些都是我们发展中所必须面对“成长烦恼”的问题。

五、公司系统平台“消费全返”概念

系统平台一直以来的共享金在每天、每月、每年的收入、分享支付、结算剩余等实际情况中，都是一直在增长中。参考云联惠财务报表一个总体的数据证明，云联消费返还100%的返还现实。依在案财务会计鉴定报告显示，证明2014年的平台消费金额，在2015年的共享金中巳经赚回来；2015年的平台消费金额，在2016年的共享金中也赚了回来。

以此类推以每个用户的消费行为同样可知，今年消费花出去的钱将可在明年或以后的不断消费中赚回来。原理所及，每个用户的消费返还原理都一样。所以平台的“消费全返”“消费100%返还”等有他自有的内涵。系统四年运行的结果也巳经证实。

六、综述

目前，云联惠平台共有1270313个付费用户:铂钻1088283个、金钻182030个，占到全体消费用户（会员）总数的14.17%。这些付费用户利用云联惠平台进行经营创业的商业范围涵盖了社会生活的方方面面：衣、食（酒楼、餐馆、个体饮食店）、住（房产销售、宾馆住宿）、行（交通）、超市、休闲、娱乐、美容、家电、家居、医疗、教育、母婴、加油、话费充值、煤气、微商、律师服务消费等，基本形成了比较完整的商业生态圈，有部分还具备了上下游商业供应链。

在这个生态圈中，所有注册用户都可以不受任何限制地在全国各地的联盟商家或云联商城自由消费。在线下商家消费时只需告知自己的用户名和该账户所绑定的手机号即可。

消费者到联盟商家消费时，钱货（或服务）两清，正常交易，买卖双方互不相欠。销售商家根据自己的营利情况缴纳创业共享金：

1、营利空间大，足以缴纳交易额16%的，消费者获赠100%白积分；

2、营利空间小而不足缴纳16%的，则消费者只能按商家缴费比例获赠相应的白积分；

3、销售商家没有营利空间（如按成本价清仓），商家无法缴纳共享金的，则消费者就无法获赠白积分。

消费者账户上的白积分可以累积，并以一定速率转换为具有现金价值、可用于再次消费或提现的红积分。借助云联惠平台，消费者的日常开销就变成了一种储蓄，他们即自愿选择到各行各业的云联惠联盟商家进行多样化消费。

各联盟商家的升级费及进货与销售：

1、所交升级费能以白积分记录、按规则返还，有效降低了经营成本；

2、到上游联盟商家进货，进货款就是消费款，能以等额白积分记录，按同样规则返还，经营成本进一步降低；

3、因有白积分赠送，聚集了众多消费者进店消费，销量大幅上升，利润增加；

4、为进店消费的新用户扫码注册，能另外获得系统给予的白积分推广奖励。

从这个商业生态圈的循环运行可以看出，商家（企业）通过与云联惠合作，能有效地吸引消费者积极地消费，从而开创经营的新局面；通过云联惠商业模式，使消费者成为商家（企业）追随者，使商家的销售量大增，摆脱销售不振的困境，进而带动生产企业的发展。

事实已经证明，云联惠商业模式已成为引领商家（企业）发展的动力。云联惠只按既定规则收取3%取提现手续费，其余款项为备用共享金，让消费者、商家、代理公司、消费者推荐人、商家推荐人、国家和平台七个参与方共享共赢，这种分配方式将人们日常消费转为远期逐渐变现的储蓄，每一次消费都在为再消费作资金上的储备。云联用户的消费行为从财富的消耗变为财富的积累，使消费能力在消费过程中得到不断强化。

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