马年将至，义乌购年画挂历商户内外销市场双旺

随着中国传统马年新年临近，义乌市场的年画挂历行业迎来销售高峰。目前，海外订单已基本发货完成，而国内市场则早早步入旺季。义乌购商户玉心年味老板王清玉表示，近期以马年为主题的植绒对联、福字挂画及红包等高品质年货在国内销量火爆，月销售额达百万元级别，其中不少为定制产品。在海外市场，来自中东、欧洲和非洲的外商采购需求持续升温，采购主体也由以往的华侨逐渐转变为以本地外商为主。

  从事年画挂历行业近30年，王清玉承接了不少海内外知名品牌方的订单，其中包括银行、保险公司、品牌汽车以及大型连锁商超和各式定制订单。“优质原材料与烫染工艺相比劣质产品，成本差异最大可达十倍”，王清玉介绍说。饶是如此，偏好中高端品质的客户仍然居多。

  王清玉提到，一位沙特阿拉伯的客户自二十多年前就与“玉心年味”建立了合作关系。最初，该客户的年订单量逐年显著增长，从个人采购逐步发展为当地大型批发商，如今每年采购金额已超过200万元。客户坦言，正是“玉心年味”产品的优良品质，带动了其自身业务的持续成长。

  除了对品质的自信，在设计方面能让客户满意是更令王清玉骄傲的地方。他举例说，曾有一位迪拜客户原本与台州某厂家合作，但因一款台历的设计始终不尽人意，客户通过“义乌购”找到了“玉心年味”。令他自豪的是，团队提交的首版设计稿便契合客户需求，样品质感也远超原供应商。自此，该客户便与“玉心年味”建立了稳固的合作关系。

  谈及对企业设计能力和品质的自信，义乌市陈墨月历商行的老板张成舟也颇有话语权。

  从2002年至今，将月历、台历、福字销往全球各地，不仅受海外华侨欢迎，而且畅销欧洲、中东、东南亚等国家和地区。张成舟说特别是非洲市场客户近几年增量明显。

  以立体浮雕和烫金工艺见长的陈墨月历商行有不少中高端定制客户。24年来企业定位中高端品质路线，不仅每位客户都有专门的设计人员对接，而且从外包装材质、设计以及每份产品塑封防水防潮运输等细节处理上，给了客户更好的体验，以及几乎“0”售后的口碑。

  一位非洲客户的故事正是其品质实力的见证。十年前通过义乌购平台联系上张成舟后，到店采购了第一批样品。十年间，这位牙买加的女性，通过义乌购平台，与自己的努力和陈墨月历商行的产品助力，从最初的散客已然发展成为年均采购额百万以上的大客户。她感慨，正是当初选择陈墨月历的正确决定，成就了今日的业务发展。

  张成舟透露，如今企业通过义乌购平台以及线下转化，有效新客户年均增长超过500人，加之老客户复购率持续高位，保障了企业多年来稳定高速发展。

  时间是检验品质最好的标准。农历马年的临近，历经二十余载张成舟的工厂愈发忙碌。大浪淘沙，在义乌购的助力与挖掘下，越来越多诸如玉心年味这类优质企业和产品，在全球各地熠熠生辉。

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