啥情况？！10万+围观大型“裸奔”现场

一场关于真诚与性价比的变革正在酒业上演。

5月19日,以《价格“裸奔”时期的酒业生存之道》为主题的酒仙集团董事长郝鸿峰2025年度演讲在北京举行。

“白酒价格‘裸奔’已成现实,流通品在未来3-5年都很难盈利,经销商要做好打持久战的准备。”

“行业必须认清一个现实——消费降级就是趋势,只有顺‘势’而为才会有未来。”

……

郝鸿峰用一场极为坦诚的演讲,揭示了现阶段行业的发展逻辑:消费降级时代,极致性价比才是穿越周期的关键。

敢于“裸奔”的郝鸿峰

为行业揭示哪些启示?

“酒仙集团董事长郝鸿峰要‘裸奔’,你怎么看?”

这是行业近期的一个热点话题。

5月19日,这场演讲开始不到20分钟,已有10万+“吃瓜群众”在线围观。截至目前,观看量已近千万。

“裸奔”没有真的发生。但这个被誉为酒业最敢说真话的男人,没有让人失望——现场金句频出、干货满满,有行业人士感叹,“郝鸿峰还是那个郝鸿峰”。

▍酒仙集团董事长郝鸿峰

“只要互联网还存在,流通品就很难有毛利。最少50%的经销商和烟酒店面临生死考验,80%的中小酒企将被市场淘汰。”

“今年一季度,多个二线名酒的财报(营收)双位数下滑。不是他们不努力了,而是他们‘太善良’、‘太诚实’了。”

“今年才是冬天的开始,我们预计,还需要3-5年行业才会调整到位。经销商要做好打持久战的准备!”

郝鸿峰的金句立刻引发从业者共鸣。有经销商在评论区感慨地表示:“听郝总演讲就是过瘾,酒企和酒商必须真诚的面对寒冬,只有抱团取暖才能一起穿越周期。”

演讲现场,来自广东的经销商李总对酒业家表示,他非常赞同郝总对行业的判断。“之前有人说,2025年行业会触底反弹,但是我们现在看来,距离反弹还很远。真正的冬天才刚刚开始!”

冬天是否就意味着躺平?刚刚带领高管团队从胖东来研学归来的郝鸿峰给出了否定的答案。

“作为经济的晴雨表,传统零售受到的互联网、新零售冲击非常严重。但是在这样的实体零售寒冬期,胖东来的销售额却从2022年的70亿,走过了2023年的107亿、2024年的170亿,2025年的销售额预计将达到200亿!”郝鸿峰介绍道,“胖东来的成功,简单来讲就是两个字——真诚。真诚地面对消费者,真诚地面对供应商,每一件商品的采购价、销售价、税费、利润率都标注起来,甚至供应商的厂址、联系电话都给一并公开,欢迎消费者去检验。”

胖东来的这种“真诚”,何尝不是一种“裸奔”?

“没有技巧,真诚是唯一的必杀技。”《英雄联盟》中赛恩的这句话,含金量还在上升。“面对行业的生死考验,敢于‘裸奔’是一种向死而生的勇气。”郝鸿峰坦言,行业必须真诚地面对现实——消费降级就是趋势,只有顺“势”而为才会有未来。“市场证明了,性价比才是王道,非刚需就不消费。”

冬天出生的孩子怎么活?

郝鸿峰用容大作答

“冬天出生的孩子怎么活?”郝鸿峰这样问。

在行业的极寒期,即便是全国性名酒都要面临库存积压、价格倒挂等问题,而此时诞生的新锐品牌,又将何以展现“冬天的作为”?

郝鸿峰特别称赞珍酒。“珍酒是这轮调整中酱酒大黑马,因为珍酒‘更懂酿酒’(3930亩4.5万吨基地)、更懂市场(团队专业卖酒30年)、更懂经销商(将心比心 经销商出身)。2024年,珍酒是酒仙集团增长速度最快的品牌,同比增长了42%。”

基于此,郝鸿峰认为现在是“专业卖酒人最好的时代”,而刚刚上市的容大酱酒PK400通过把握全坤沙这一“金线”,以超级性价比成为这个时代里专业卖酒人最好的代理产品之一。

在品质护航方面,仁怀市酒业协会的专家在品评了容大酱酒PK400后,给出了“微黄透明、酱香突出、陈香、曲香舒适,酒体醇和、干净协调,后味长、空杯留香持久,大曲酱香型白酒风格典型”的高度评价。

在品质保障方面,容大酱酒PK400获得了中国人寿财产保险的承保。“本品严格按茅台镇大曲全坤沙工艺标准酿造,未添加任何其他酿造工艺酱酒”,这不仅体现了容大酱酒对产品品质的强大自信,更为消费提供了坚实的第三方保障。

在品质验证方面,在郝鸿峰演讲之后的“饮者留其名”盲品大赛中,容大酱酒与另外两款市场售价400元以上的产品进行了现场盲品,综合数百人的品鉴结果,容大酱酒PK400脱颖而出,以高品质征服数百名经销商,获得第一名。

“这么好的产品品质,容大酱酒PK400却定位百元价格带!这无疑是对以往‘300以下无坤沙’论调的反击,这种极致的性价比,让人直呼‘真香’!”有酱酒分析人士指出,“随着酱酒消费者的逐渐增多,市场对大众酱酒的需求愈发凸显,容大酱酒PK400(全坤沙)切切实实地满足了这一‘真需求’。”

对于容大酱酒这一个“在冬天出生的孩子”,郝鸿峰发出倡议:“欢迎大家和市场上售价在400元左右的酱酒对比品鉴,如果认为不好喝或性价比不够高,我们无条件退全款。”

在郝鸿峰看来,没有对性价比的极度自信,容大酱酒就没有穿越寒冬的勇气与能力。“我们要为行业创造价值,对于消费者而言,应该是‘好喝、好看、好实惠’,对于经销商而言,则是‘好卖、赚钱、无风险’。容大酱酒PK400,拥有这样的价值力。”

用真品质奉献酒友,用真心去支持经销商,用真话引领行业健康发展。这是郝鸿峰坚守的座右铭,也是容大酱酒秉持的发展理念。“勇敢向前,绝不裸奔!”郝鸿峰在演讲的最后谈到,容大酱酒PK400必将引领白酒行业走出“裸奔”困境,迈向高质量发展的新征程。

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