价值观驱动国潮新品牌俏妃成就中国品牌新生力

国潮消费时代来临,中国品牌在经历了大众消费时代和互联网营销时代之后,今天终于走到了一个重新审视自己的转折点。中国品牌发生质变的新消费时代,中国完成了从“与国际接轨”到国内国外“双循环”的转圜,于消费领域而言,这正是中国品牌的价值复位,象征着中国制造正在完成从低端到高端的跃升,各领域的科技突破给更多“理想主义”的产品构思,打开了照进现实的通道。

在女性大健康领域,以俏妃为首的,代表中国新生品牌力量的爆款产品,经过市场的锻造,已经形成了品质和文化内涵的双重影响力,在中国乃至世界的舞台上初露锋芒。

在国潮消费时代,消费市场的空间和可选择的商业道路都将无比宽阔又多样,但留给躬行者们的终将只有一道道“窄门”。

过去几年,一篇《去日本买只马桶盖》的文章,刺痛了中国企业家的神经。事实上,那些年远不止马桶盖,乳制品行业,进口奶迷信情绪一度在市场蔓延,去国外“人肉背回”奶粉的案例比比皆是,就连女性用的卫生巾,也常年被国际大牌占据。

中国制造转型升级的呼吁声越来越大,国货品牌纷纷拥抱潮流、迭代更新。光是品质上去还不行,在已经被国际大牌占据主导的市场,国货品牌如何才能“后来居上”?选好赛道成为国产品牌立足的关键一步。要想超越国际品牌,最好的方式是避免正面竞争,进行差异化定位,讲一个“一方水土养一方人”的好故事。

俏妃品牌创始人张帆,2013年开始了白手起家的创业,一没有资金、二没有人脉的他,从独自一人在长沙街头卖卫生巾开始,历经无数讥讽与不理解,打造出一支有信念的团队,创建了如今家喻户晓的“俏妃”品牌。目前,张帆已经拥有了近4000家俏妃卫生巾专卖店、近1000家俏妃经期体验馆,数十万经销商和近400员工。

面对这样的人生逆袭,张帆表示,一切捷径和投机者都将万不存一,唯有综合实力过硬,且愿意在最艰险的道路上百折不挠的人,才将成为真正的“企业家”,从而成就真正的“中国品牌”。

俏妃讲好了一个“中国首个本土卫生巾品牌”的故事,从中国首个本土女性私护品牌的定位出发,清晰的市场定位,明确了进攻方向。

对于中国女性来说,呵护敏感肌护理是一种刚需。根据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》2017年的调查数据,我国女性约为36%,也就是每3个人中就有1个是敏感肌。因此,俏妃品牌突出“不漂白更健康”的定位。只挑选我国西南四川低山、丘陵地带二至三年间生长成材的慈竹,经过纯天然高温水煮和自然发酵,不仅最大程度地保留了竹子的原本功能性,而且从竹纤维中提取出的“竹醌”精华还可以长效抑菌,抑菌率高达98%。与国际品牌主打的成分区分开来,建立差异化卖点。

过去,深谙市场规则的国际大牌,通过昂贵高端的广告,占据消费者心中高端的位置,多年的品牌沉淀为国际大牌构筑宽阔护城河,并从中赚取到高额的品牌溢价。但国产品牌却仍长期停留在“质差价廉”的固有印象之中,其根源就在于市场信息不对称,消费者也没信心为产品质量还不够透明的国产品牌买单。

但随着数字经济大潮的来临,信息传递不断提速,信息不对称不断降低,国内市场信息越趋透明,拥有优质产品和技术的品牌成长路径大幅缩短,新国货品牌也由此有机会为消费者提供一种物美价廉的新选择,百年老店也有可能被新生一族迅速超越。

提及国潮,我们愿意将那些基业长青的开创者置于前列,他们在历史的洪流中几经流变,以坚实的底蕴和不息的生命力,跨越了时代,证明了自己。然而,新品牌作为国潮的重要参与者之一,已然成为了新一代消费者最具感知的潮流领域。通过种草、直播、私域用户、粉丝经济快速走红的国潮新产品,一个接着一个地出圈。

张帆也抓住时代潮流,以新渠道变革,赋能消费体验,让俏妃品牌得以快速扩张。2020年,专为女性用户健康保养和线上购物需求研发的俏妃小店APP上线,APP以高品质卫生巾为主营产品,提供海量健康好物,并结合线下4000多家俏妃卫生巾专卖店共同为客户服务,标志着俏妃品牌在社交新店商的道路又向前迈进一大步。

但是张帆并没有被流量和一时间的火爆而冲昏头脑,他坚持稳扎稳打,在实践中以“心学”为核心构建的新中式商业哲学,使企业获得了持续发展的驱动力,开始从着重“带货”的市场风向中逆向的转战“品质与文化”,转向更深邃的品牌价值。

中国文化、中国科技、中国品牌、中国潮流。无论是携手故宫宫廷文化,以中国传统文化为结合点,进行跨界合作的俏妃竹纤维卫生巾联名款,还是其后福御医系列的御医艾灸贴和福御医聚能小罐灸。中国传统文化与女性健康领域的新潮领军品牌擦出了不一样的火花,不仅引发了市场的再一次风暴,更带给我们太多关于中国商业未来走向的思考。通过理解受众的生活轨迹找准了品牌传播的核心范式,并最终完成了品牌心智的塑造,这就是俏妃品牌成功的独一无二路径。

近日,张帆出版了自己的第三本书--《价值观驱动》。在张帆看来,我们迎来的不只是国潮产品的黄金时代,更是“新中式商业”的黄金时代,这不仅是产品的胜利,更是价值观的胜利。