一亩田获“荔枝营销渠道奖” 助力广东乡村振兴

一亩田获“荔枝营销渠道奖” 助力广东乡村振兴

7月27日,2021广东荔枝“12221”市场体系建设会议举行,会议总结了2021“我为荔农办实事”广东荔枝营销经验做法和创新亮点。一亩田广东公司以2021荔枝产季中全渠道助销荔枝销售、推广荔枝品牌的卓越成绩荣获“荔枝营销渠道奖”。

据统计,2021荔枝产季中,一亩田充分发挥平台线上线下的“天地网络”营销渠道优势,着力通过产业大数据建设、线上云展会、产地标准化建设、“百日亿元”市场助销等活动,全力参与广东荔枝“12221”市场体系建设,全渠道助销广东荔枝超1亿元。

荔枝产业大数据广东荔枝流通数字化的市场“传感器”

数字农业时代,传感器是监测作物生长的重要工具。从生产延伸到流通端,覆盖全国市场的大数据平台就成了荔枝流通端的市场“传感器”。

广东荔枝“12221”第一个“1”便是荔枝产业大数据中心。具体来说,一亩田平台大数据如何服务产业实践呢?

从宏观数据看,一亩田开发出广东荔枝全球大数据平台,为所有产业从业者、尤其是政府指导部门提供广东荔枝产地销售流向、市场采购热度变化、行情发展趋势等基于全国荔枝产业视野的数据参考,为科学决策提供数据支持。

从微观数据看,对于具体的生产者来说,更关注的是每天产地、市场的价格变化,今天卖合不合适,卖到哪个市场更赚钱,基于生产者的这类日常销售需求,一亩田开发出“荔枝商情日报”,所有的生产者都可以每日监测全国市场的价格变化。数据成为荔枝种植户们货卖全国的“千里眼”和“顺风耳”。

采集的广泛性、数字的真实性、应用的指导性是确保大数据真正发挥作用的关键。一亩田天机农业大数据涵盖了来自平台3000万覆盖全国B端农业从业者的线上经营行为数据,涉及品类达1.5万种,县域覆盖全国2800多个县,线下数据则来自全国的数万信息员体系,他们每天在全国各地提供来自原产地及城市批发市场端的产销情况统计,构筑起天机大数据体系的基石。

农业大数据服务产业的实践体现在徐闻菠萝、体现在延安苹果、也体现在广东荔枝的产销两旺,不仅充分彰显了大数据的巨大价值,也让数据成为乡村振兴新时代下,区域数字农业建设的“标配”。

发挥“天地网络”渠道优势以创新营销手段助力广东荔枝货卖全球

广东是全国荔枝产区中品种最多、栽培面积和产量最大的省份,全省荔枝种植面积超400万亩,年产量超147万吨。广东荔枝产量大、上市集中、保鲜要求高等使销售季面临难题,加疫情反复,销售难上加难。

面临产品保鲜要求高的特点,一亩田深入高州、遂溪、阳西等主产区,自建产地供应链,并依托全国54个市场渠道,按照批发市场品质要求开展产地采销,对荔枝销售的全链条进行品质把控。今年3月,一亩田联合高州市、广东省农业技术推广中心、南方农村报等单位,共建田头小站,解决了荔枝采摘后的田头预冷、分拣分级、包装、加工及仓储等难题,补齐了冷链物流体系的短板,真正实现了荔枝从田头到舌头的全程冷链。

产地能力建设是基础,打开市场渠道是荔枝销售的关键。荔枝上市后,一亩田迅速行动,利用平台线上线下全渠道的“天地网络”,创新市场拓展方式,围绕“品效合一”的营销目标,开展广东荔枝云展会、线上拍卖会、产地直采供应链建设等多渠道助力销售,仅六月份便实现总销售额三千多万元,其中拍卖会更是实现了三个荔枝园采摘权预定,预定面积为1041亩,成交价格914万元。

最终,整个荔枝产季结束,一亩田通过数据赋能、营销创新、自采自营等方式,实现全渠道撮合交易额超1亿元。

荔枝的2021故事告一段落,广东龙眼、柚子、香蕉、柑橘等代表产区陆续发布“12221”品牌营销行动计划。一亩田会继续发挥农产品B2B交易平台的优势,服务广东“12221”农产品市场体系建设,继续助力广东农产品流通数字化、产销渠道、区域品牌等的建设推广,为实现区域全面乡村振兴添砖加瓦。

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