美的电磁炉积极拓展销售渠道引领技术竞争时代

如果说家电业竞争前三十年是处在营销时代，那后三十年的竞争应该是技术。以苹果和诺基亚为例，如果不能及时更新自己的技术优势，那么再大的企业也可能在竞争中被淘汰。当很多企业利润下滑时候，以技术支撑的企业利润才能飘红。

    众所周知，电磁炉行业是中国家电业“价格战”的典型战场，十几年来，蚬华、海尔、LG、三星、惠而浦、三洋等众多国内外知名品牌无一不被打得丢盔卸甲、损失惨重、先后淡出中国市场。发展至今，美的电磁炉、格兰仕两大寡头垄断了国内近90%的电磁炉市场，在全球的市场份额也接近80%。.

    据相关数据统计，2002至2007年，整整六年，电磁炉在国内市场的总销量一直在800万台左右徘徊。直到2008年，内销总量才突破了1000万台，就主要源于三、四级市场的爆发性增长。伴随着电磁炉逐渐进入普及期以及家电下乡政策的推动，美的、格兰仕等家电厂商纷纷转而发力内销市场，尤其是农村市场成为关注重点。

    与电磁炉在一二级城市的几近饱和相比，三四级市场的整体容量大、竞争相对较弱且普及率较低，消费结构处于快速升级阶段，大有潜力可挖，不约而同地成为了电磁炉企业争夺的新“战场”。美的电磁炉也很早启动了三四级市场营销，从2006年的“1520工程”到2007年的“蓝鹰计划”再到2008年的“赶集千镇行”活动，旨在把电磁炉文化及现代生活理念渗透到乡镇，进一步启动农村市场的消费需求。

    从政策的角度分析，2008年以来，由于全球家电行业出现衰退，电磁炉等小家电产品从下半年开始由依靠出口拉动转而发力国内市场。而2008年家电下乡产品的不断扩容，无疑是在出口寒冬中给整个家电行业送来的春风。2009年2月19日，国务院会议决定，将微波炉、电磁炉两类产品纳入“家电下乡”补贴范围，并将每类产品每户只能购买一台的限制放宽到两台。连续4年的“家电下乡”，农村市场的电磁炉容量就超过8000万台。

    另外，近两年来电子商务的飞速发展，不少家电品牌逐步将产品从线下转移到了线上。2010年，美的、格兰仕的官方网上商城相继运营，其电磁炉产品也纷纷进驻了各大电商平台，销量显著。不过美的电磁炉负责人认为，目前传统渠道仍为王道，电商渠道即便正在飞速发展也难以与传统渠道相提并论。

    伴随着消费者需求的不断升级，以及电磁炉能效标准的出台，电磁炉行业逐步从低价营销转向技术创新、价值增长。美的电磁炉相关人士称，从长远来看，技术升级、提高产品附加值、拓宽销售渠道才是增强企业竞争力的最佳手段。