腾讯“三大升级”助力白酒企业“消费升级”

2017年8月8日，2017中国高端酒展览会于济南国际会展中心隆重开幕。展会由酒业家主办、中国副食流通协会支持、腾讯全程战略合作。腾讯网络媒体事业群广告客户部全国食品饮料行业负责人施赛飞，在展览会主题论坛上进行了“下一站，挑战中升级——腾讯助力白酒行业营销升级”主题发言，与茅台、泸州老窖、汾酒等知名酒企共商白酒营销升级之路。

近年来，因消费升级引发的酒业行业变革正愈演愈烈。中高端复苏，白酒行业回暖，酒业的“新黄金时代”已经到来，随之而来的是消费者对于白酒产品提出了新的消费需求，白酒的营销环境开始转变。

在本次中酒展“传承·重塑——再造中国高端名酒价值链”主题论坛上，贵州茅台销售公司副总经理罗康引用高盛研究报告数据称，目前53%的国内白酒消费者超过45岁。如何拓展白酒消费人群，解决消费断层问题？“大数据将是我们深入了解和掌握消费者和市场的重要工具。”茅台罗康如是表态。酒业消费升级话题也是本次展会热议话题之一，去年埃森哲报告显示，2030年将有70%的中国人成为中产阶级，对此正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，高端名酒一定要做品类气质化，“气质决定档次，品牌气质实际上是消费需求，品牌气质要做消费共鸣。“

从营销的角度，如何通过品牌传播，让传统酒企把握住黄金十年的增长点？助力酒企抓住新时代下新型消费者的价值和诉求？“只有读懂消费者升级的方向，才能掌握营销先机。”施赛飞从互联网营销领域提出了产品升级、体验升级、渠道升级的“三个升级”以帮助酒企拔得头筹。

腾讯网络媒体事业群广告客户部全国食品饮料行业负责人施赛飞

“产品升级”即需要品牌通过洞察消费者，让产品策略跟上消费升级的步伐。酒业消费升级趋势下，对消费者理解不足和新品上市成功率低，成为困扰酒企的问题。基于此，腾讯以大数据助力酒企产品策略制定，通过与零售渠道合作，完成对线下销售数据及线上投放数据的分析，全方位解析目标消费者及竞品信息，进而帮助品牌不断修订广告投放策略，以提升新品上市成功率。

“体验升级”即需要品牌通过IP和粉丝经济，打造个性化的不同饮用场景和营销体验。白酒未来的消费主力军是年轻人群，传统营销方式无法与其深入对话。基于此，腾讯资讯、游戏、体育、电影、音乐、动漫、文学7大IP生态圈，通过多样化内容策划力，将酒企品牌与广泛关注的大IP相融合，满足酒企个性化营销需求，不仅能够借助腾讯精品原创栏目，提升品牌影响力，同时能够以多元化形式内容抓住年轻人的“芳心”。

“渠道升级”即需要品牌融合线上线下渠道，打造聚焦消费者的新零售模式。尼尔森电商数据显示，去年白酒线上的销售规模已经达到了290亿，但线下依然是酒类销售的主要渠道。基于此，腾讯整合线上线下合力，以新技术、大数据帮助酒企精准运营，提升渠道管理水平和转化效率。线上，通过腾讯与京东的京腾智慧可以实现数据和资源层面的双向打通；线下，利用地理位置技术，向白酒专门店或者线下渠道周边的符合条件的消费者投放广告，引导消费并可实现数据追踪。真正打通O2O消费闭环，实现酒企品牌销售增长。

在中国移动互联网用户数破7亿，移动互联网使用时长超过电视的当今，传统酒企只有抓住“互联网+酒业”的营销思路，才能更贴近注重品质消费的中产阶级，同时与伴随互联网长大的未来消费主力深层次对话。

腾讯强大的全平台资源、专业内容创作能力、领先的大数据技术，将助力酒企谋求产品创新与营销升级，准确洞察消费者的个性化需求，助推品牌资产持续升值，帮助酒企在消费结构升级的机遇与挑战中夺得先机，让传统酒业品尝“新黄金十年”带来的红利。