美国顶奢品牌的“中国新生”：慕思与KLUFT的新型国际化样本

2026年8月29日，上海红星欧丽全球家居至尊Mall。一个来自纽约的百年手工床垫品牌KLUFT，在这里完成了它的中国全新亮相。

这不是一次普通的“品牌进入中国”。这是中国企业国际化的一种新范式——不再是“走出去”卖产品，也不再是“买进来”做代工。而是一种更深层的融合：用中国市场的运营能力，让一个国际品牌在中国获得“第二次生命”。

近年来，安踏、吉利等企业的实践，展示出中国企业运营国际品牌的可能性。而慕思集团与 KLUFT 的合作，是中国家居行业一次在顶奢睡眠赛道上对品牌共生运营模式的全新探索。

2025年5月15日，慕思集团与西班牙Flex Bedding集团正式达成战略合作，通过成立合资公司的方式，共同运营KLUFT与Aireloom两大品牌在中国市场的开拓。根据双方合作约定，这并非简单代理或贴牌模式，而是以合资公司开展的 “品牌共营”——中国睡眠产业龙头+美国顶奢手工床垫品牌，以合资公司的形式深度绑定。

这一合作模式，正在为中国家居行业的国际化写下新的注脚。

从“中国制造”到“中国运营”：国际化的第三条路

梳理中国企业国际化的路径演变，可以清晰地看到三条道路。

第一代是“产品出海”——代工出口，以成本优势参与全球分工。第二代是“资本出海”——海外并购，以资本实力获取国际品牌。2019年安踏收购亚玛芬、2010年吉利收购沃尔沃，都是这一路径的代表。

站在行业观察视角来看，国内企业国际化路径正在发生演变，除产品出海、海外资本并购之外，合资共营品牌正在成为一种值得探讨的新模式。慕思集团与 Flex Bedding 的合作，正是该模式在家居顶奢赛道的一次实践。

KLUFT的“中国新生”：一个被时间验证过的品牌资产

KLUFT的核心资产不是“美国品牌”这个标签，而是“被时间验证过”的确定性。

三代人、近百年、300多小时全手工制床——这些都是真实的时间投入。KLUFT的故事始于1928年美国巴尔的摩的一间家族工坊——那是Earl S. Kluft的祖父开启的制床事业。2004年，第三代传人Earl S. Kluft正式创立了以自己姓氏命名的品牌。此后，它承袭白宫御用血统、进入好莱坞、进入全球顶奢酒店的总统套房，被行业誉为“床垫中的劳斯莱斯”。

E.S. Kluft & Company董事总经理Jon Stowe在上海店开业现场说：“KLUFT相信一件事：真正的奢侈，不是拥有得多，而是珍惜得久。”——这句话本身就指向“时间验证”的品牌逻辑。

在中国顶奢床垫市场，欧洲品牌长期占据主流话语权。而来自美国的百年手工床垫、曾被白宫选择过的品牌，此前并未真正在中国系统运营。

KLUFT中国区总经理叶秀青在现场说：“KLUFT 为中国而来的理由，从来不是市场足够大，而是希望把真正高品质的睡眠体验带给更多国人。”

红星美凯龙全球家居1号店总经理王晓丽在现场分享了一个观察：过去十年，消费者对床垫的选择标准正在发生深刻变化——从关注价格，到关注品牌，再到关注“躺上去之后，身体能不能真正放松下来。”中国消费者正在为“看不见的品质”付费，KLUFT的“被验证过”的确定性恰好回应了这一需求。

这也正是慕思选择引入KLUFT的根本逻辑：不是引进一个“美国顶奢睡眠品牌”，而是引进一种“经得起时间考验的睡眠标准”。

慕思的顶奢卡位：一种新型国际化的战略逻辑

慕思是国内健康睡眠领域的领军企业，在高端床垫市场已建立深厚根基。引入KLUFT，是慕思构建顶奢睡眠品牌矩阵的关键一步——从高端到顶奢，满足不同消费层级的睡眠需求。

有分析认为，KLUFT的引入，填补了慕思在“美式顶奢手工床垫”这一细分赛道的空白。它不是与慕思现有品牌竞争，而是向上延伸品牌的天花板。

对经销商而言，这一合作模式意味着：KLUFT不是“单打独斗”进入中国，而是有慕思集团的渠道资源、供应链能力和品牌运营经验作为后盾。慕思持续布局全球市场，完成海外公司收购与渠道建设，积累国际化品牌运营能力。KLUFT在中国的发展不是“从零开始”，而是站在巨人的肩膀上。

对行业而言，中国家居企业正在从“产品竞争”走向“品牌资产竞争”——谁能运营好国际顶奢品牌，谁就能在高端市场建立真正的壁垒。这一合作模式，也为家居行业的国际品牌运营提供可供探讨的实践样本。

让“被时间验证过”的睡眠，成为更多中国消费者的日常

安踏用十年时间证明了一个道理：中国企业可以运营好一个国际品牌。吉利用十五年时间证明了另一个道理：中国企业可以让一个国际品牌“活”得比在本土更好。

现在，轮到慕思和KLUFT了。

从纽约到上海，KLUFT走了近百年。从2025年5月战略合作签约到2026年8月上海首店开业，慕思用了一年多时间完成了一次顶奢睡眠赛道的战略卡位。这背后，是一种新型国际化逻辑的落地——不是资本层面的“买下”，而是能力层面的“运营”；不是品牌层面的“替换”，而是基因层面的“共生”。

Jon Stowe说：“时间会做出选择。而KLUFT，已经准备好了。”

对慕思而言，KLUFT不只是一个美国进口品牌——它是一种“向上”的能力证明：中国企业不仅能做好“中国制造”，也能运营好“全球顶奢”。对行业而言，这是一次合资模式的全新探索——当中国市场的运营能力与全球顶奢的品牌资产相遇，化学反应才刚刚开始。

对中国消费者而言，这意味着一种新的选择：一张被白宫验证过、被时间验证过的床垫，终于可以在家门口亲身感受。

时间会验证一切。而KLUFT在中国的故事，才刚刚开始。

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