专访亿盒鲜米饭总经理曾军--“屠杀式”定价还是“自杀式”定价

“亿盒”无菌鲜米饭市场连续出招，湖北工厂马上和消费者见面，这不是炸弹，简直就是核弹！湖北工厂四款米饭。最低价格才0.99元出厂价（批量出厂价）。

亿盒鲜米饭

都知道“亿盒”鲜米饭会放大招，没想到一出手就是毁灭性打击，在这个市场里，都有哪些竞争对手呢？

日韩的一些无菌米饭品牌，基本上锁定在6元1盒以上的区间（批量出厂价），曾总毫不掩饰的说：“这些不是我们对标的对象，我们青海工厂就可以打的他们满地找牙”。

进口包装米饭

国产的一些无菌米饭，基本上也把价格锁定在了3元1盒（批量出厂价，后同）左右的价格，曾总同样表态：“这些依然不是我们对标的，依然不需要湖北工厂动手”

国产包装米饭

当“亿盒鲜米饭”把价格杀到1元内这个区间以后，几乎预示着这些进口品牌还是国产品牌，都将面临最强的绞杀。青海工厂的价格和其他品牌对标，一部分消费者还会犹豫该选谁。但湖北工厂投产后，消费者几乎就不用再思考了，相同价格质量最好，相同质量价格最低，专业人士盲测口感最好。几乎吊打一众传统米饭工厂，还有‘无菌包装技术’护身，亿盒鲜米饭销量起飞几乎没有任何意外。

湖北工厂

笔者问道：您这个价格比竞争对手的只有三分之一，是屠杀式定价还是自杀式定价，质量有保障吗？曾总回答道：亿盒鲜米饭，配方只有大米和清水，因为配方干干净净，所以这个米饭可以天天吃，月月吃，年年吃。那么这个无菌鲜米饭实际上就变成了一个民生产品，出厂价格生只要0.99元。这样外卖市场零售端就可以按2.0元零售，相当于我们预留了50%给物流商，经销商，夫妻外卖店。终端价格高于2元的都做不大，做不强，脱离了中国市场的基本规则。所以我们出厂价低于一元的，一定会大卖特卖。

还有关于成本控制，我给你吐露一个秘密。

我们的无菌米饭生产线，是我和合伙人文总通过十几年研发，测试，反复失败，才在2017年研发成功的，通过青海工厂的几年磨砺，我们已经找到了这个米饭的技术密码和财富密码。0.99元不是屠杀，更不是自杀，而是引导这个民生产品回归本质，米饭就是来吃的，不是来放的。让全体国人吃到健健康康的米饭，不用再吃水泡米饭，组合米饭，本来就是功德一件。