如今的互联网已经进入了流量竞争时代,私域流量成为近两年异军突起的板块,私域运营的能力也成为了企业“出圈”的重要能力。随着各类电商渠道的快速兴起,图书销售渠道也被重塑。作为少数“出版+互联网”的上市公司,果麦文化(301052)拥有出版行业最大的超过七千万用户的私域流量池,多平台上百账号私域运营能力打造强有力的护城河。
在数字时代,图书出版行业搭上了互联网流量的快车,销售渠道实现重塑。据开卷数据,在2021年,线上渠道销售规模占比接近80%。对头部公司而言,线上渠道无疑是当下扩大份额的主战场。
而随着互联网进入后流量时代,流量的深耕与私域的变现成为了关键。由于可以提升转化和复购从而帮助商家实现高效增长,私域流量的运营已经成为互联网营销的新常态,同时也考验企业的私域运营能力。浦银国际认为,私域流量运作将成为未来中国消费品公司重点营销方式。
私域流量的裂变具有带来成本低、效果持久、影响力大等明显优势,以“出版+互联网”为主营业务的果麦文化(301052)成功抓住了这一互联网流量的裂变创新模式,成功打造了私域流量运营的护城河。
一方面,果麦文化拥有自己垂直类的私域流量。目前,果麦文化旗下有70多款互联网产品,分别依托抖音、视频号、快手、B站、小红书等站外流量体系孵化,形成了行业颇具影响力的垂类IP,拥有认证主体为果麦、100%产权的上百个账号,用户数达7,200 万,在出版行业公开披露用户数的上市公司中排名第一。
其次,果麦文化还投资外部达人或进行深度合作,通过达人的私域流量推头部爆款,突出品牌效应和爆款变现。如果麦文化投资了张丹丹的童书直播间,后者在童书赛道里面是排名前两名的直播间;果麦文化还与东方甄选等火爆的直播间合作,通过外部合作推公司重点的头部产品,不错过任何一个新的流量高峰。
得益于“出版+互联网”的商业模式,果麦文化打造了出版行业在互联网“私域销售”隐形冠军。据果麦文化2021年年报,公司全年营收为4.61亿元,较上年同比增长近30%;实现净利润5670万元,较上年同比增长近40%。
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