这一夜，这些工厂因聚划算而灯火通明

1、一个没落企业的新生

国庆假期刚过半，位于福建省宁德市国道之畔的几间大厂房内，迎来了灯火通明的夜晚。近几日，聚划算金秋超值购活动让这家工厂日涌入数十万订单，在自动化车间内，工人们正在井然有序的进行分拣工作。

对工人们而言，这种“甜蜜的烦恼”，自2018年以来就多了起来。

福建作为东南沿海经济强省之一，其下属的宁德市因经济实力微小并不出名，整个城市的连锁商超不超过5家。但在当地大大小小的商铺里，零食区多摆放着这样一个本土品牌，其生产的奶香小饼干，现如今深受全国各地人士的喜爱。

这家企业的名字叫滋食，拥有27年的食品工艺沉淀。2019年3月，聚划算全面升级为“阿里集团品质惠经济”战略窗口，并计划在全球孵化1000个产业带，引爆30000个品牌，持续升级供给侧。滋食正在这些扶持名单中，与聚划算的合作，为滋食带来了翻天覆地的改变。

在过去几年间，滋食曾连续数年获得宁德市市级龙头企业的称号。并先后引进了多种先进技术和设备，不断完善产品实力，原本作为企业的经营者，应该为此而感到高兴。

但随着互联网时代复杂竞争环境的到来，以及人力、物力成本的不断上涨。滋食品牌诞生数年后，因过度依赖线下渠道，一直处于原地踏步，甚至一度走向没落的状态。

聚划算的出手，不仅为滋食带来了全新的消费者，也带来了重生的机会。C2M工厂直供模式的开启，让滋食真正把价值用在了产品上，得以使用最好的原料、最足的产品成分，秉承着无色素，少香精，少添加剂，无防腐剂等高于行业健康安全标准，去做出高品质的网红零食。

2、聚划算带来的惊喜

为一家企业带来改变没什么，这是聚划算作为一个大平台的优势所在。难的是，全国数万家企业在聚划算集体爆发，并共同影响着下沉市场超过10亿规模的用户，一改下沉市场的消费格局。

这样的成绩，也超出了聚划算的预估。今年618期间，聚划算表示，预计用一个月的时间为产业带商家带来3亿笔订单，最终这一目标达成的时间远远超过预期，仅仅几天，订单数量就超过了3亿，而这一数字在去年底的时候，每月才不足1000万笔。

尽管对下沉市场早已有所了解。但惊喜的是，市场发展成熟的速度要比聚划算预想的快。

长江以北，汉江之东，是孝子董永的故乡，当地也因其行孝感动天地而得名，故称孝感。2016年，一家专注于纸品消费的中国企业漫花在这里诞生，经过在当地的不断发展，已经在孝感拥有超过30亩工厂。 同时，在北部河北等地拥有超过8000平米的厂房。

2016年起，漫花便在天猫开设了旗舰店，并专注于产品的“性价比”。当时，为节省成本，市场上正流行回收纸。为了达到好的产品体验，漫花坚持使用原生纸，同时与原纸大厂建立长期合作。正因为如此，漫花顺理成章的入选了聚划算品质惠经济战略，并在今年618期间，首次迎来了爆发性的增长。

“和聚划算的合作带给我们太多惊喜”，漫花品牌相关负责人表示，“用时三个月销售突破百万件，这样的爆款在此前从未遇见过”。

与聚划算的合作也可谓是一次惊心动魄的变革。因追求品质，漫花的畅销产品原本定价普遍在29.9元。聚划算与品牌负责人商定建议将定价调整至9.9元，当时品牌内部出现了极大的争议，“这会不会太低了？”

但聚划算深入分析了下沉市场的消费特征，同时以实际资源扶持给了漫花品牌极大的信心。况且，当时采用的C2M模式，可以精准的吸纳消费者诉求，做到按需定制，加之工艺与材料的改良，通过对供应链的升级，漫花将产品的成本价进一步压低，最终完美实现9.9元的极致性价比，并在下沉市场消费者间实现了很好的效果。

而在本次金秋超值购活动中，漫花的全店成交额突破了1300万，单品最高件数达到了近60万件，“漫花可以满足下沉市场更广泛消费群体未被满足的需求，这极大的体现了漫花品牌的价值，也为未来开发高端性价比产品以及品牌做出了很好的铺垫”。

在这一点上，漫花已经和聚划算达成了相同的认知。实际上，在今年3月的品质惠盛典中，淘宝天猫总裁蒋凡便阐述了他对下沉市场的判断，“我们知道中国消费者的需求是多元化的，只是不同消费者的起点不同，我们希望帮助中国10亿消费者实现消费升级和品质购物”。

漫花品牌的相关负责人表示，在聚划算的助力下，公司上下有信心实现更高层面的突破，“2019年，我们的销售目标是突破5亿”，实际上，这一数字较2018年将实现100%的增长。

3、一个品质惠平台的诞生

在聚划算重出江湖前，下沉市场的人们只对于商品是否便宜有概念。因此，大部分人将山寨、假货的标签加注于下沉市场。

实际上，随着近几年下沉市场触网人群的不断扩展。越来越多的下沉市场的用户，早已开始期待拥有与一二线城市相似的消费体验。只是碍于收入水平的限制，追求性价比仍旧是下沉市场最为重要的方向。

这也为聚划算在下沉市场的突围提供了有力的保障，可以在新的消费战役中，将下沉市场消费群体带入新的时代。

在这一次一举引爆的聚划算金秋超值购活动中——1个过亿“超级单品”、10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”和3000个“万人团”的诞生，已经证明了聚划算在下沉市场不断稳固的地位。

当然，这样的底气也来源于阿里过去20年间逐步建立起来的全球最强大的商业操作系统。10月8号，聚划算再次宣布上线“厂销通”，厂销通是聚划算整合包括阿里云、菜鸟、蚂蚁金服在内的阿里经济体生态资源，面向中小企业推出的一整套C2M数字解决方案。聚划算表示，厂销通系统未来对产业带商家的支持“不设上限”。

中小企业的数字化转型是一大难点，成本高昂，同时回报并不确定，在各大产业带这样的问题普遍存在。

而作为最终中国消费者的平台，未来聚划算要做的是通过自身消费者基础，将超过7亿用户的淘系运营和数据资源，精准的输出给中国制造企业，帮助商家们进行更高效的选款、测款、销售和设计，让商家真正实现降本增效。

届时，中国制造在完成向中国智造的转型后，各地产业带都将迎来一个崭新的时代。再通过企业的发展，反哺中国十余亿消费者的消费生活，这或许也是聚划算的愿景，构建出一个更加理想的消费时代。