安盛天平或将成为国内首家纯外资财险公司

自2017年底,监管宣布放开金融企业外资持股比例以来,涉及外资的银行、证券、保险和信托等诸多领域中,许多知名外资企业频繁传出变动消息。而在保险行业,速度最快、动作幅度最大的当属安盛集团(AXA)。

2018年11月,安盛集团正式签署协议收购安盛天平剩余50%股权。待监管批复、交易完成后,安盛或将成为我国境内首家外资持股100%的财险公司。而外国公司全资拥有一家知名财险公司,这在国内是前所未有的。

安盛亚洲CEO Gordon Watson在专访中说: “政策放宽即市场相对自由化,价格自由化意味着竞争优势将适用于最复杂的市场参与者,我们拥有极大的优势:在复杂市场中的国际经验,使我们能够更好的处理放宽政策带来的利好,从而创造出更大的价值。”

安盛集团多年前已经入局中国保险市场,例如财产险领域的安盛天平财产保险股份有限公司,寿险领域的工银安盛人寿保险有限公司。其中安盛天平在2018年的原保费收入已超过63亿元,在全部财产险公司中排名第16位,稳坐国内市场上外资财险公司的头把交椅。

“安盛在中国境内已拥有350万客户,许可证的覆盖地区几乎占中国人口的80%。所以基本上,我们几乎可以卖给中国的每个人。” Gordon Watson称。

不过需要指出的是,安盛天平当前的业务中,车险业务的保费收入占比达到90%。主要原因是安盛天平吸收了原天平汽车保险的客户与资源,车险业务一骑绝尘。而据安盛方面表示,未来公司在依然重视车险业务的同时,将会开拓家财险、意外险、健康险等多元化产品。

“在车险方面,我们将提供可选择的增值服务。我们会去挖掘更追求物有所值而不仅仅是价格最便宜的细分市场。”Gordon Watson表示,一旦安盛集团进行全资控股后,除了车险以外,也将关注其它潜在的市场机会。“随着中国社会老龄化人口逐步增加,养老健康产业让保险业发展的有了新的机遇。健康市场是大势所趋,所以我们会把它作为发展的方向。”

中国不仅是世界第二大保险市场,也是发展最快的市场,而且人们所需要的保险和目前所拥有的保险间存在巨大的缺口,这也是外资保险公司纷纷布局中国市场的重要原因。众多企业入局必然带来竞争,安盛作为已经具备一定知名度的外资公司,近期经营目标是什么,Gordon Watson这样回答:“我们致力于从理赔账单的支付者转变为客户的伙伴,不想单纯地为实现销售目标去做事情,因为如果你关注消费者的需求,做正确的事情,你的品牌价值就会提升,你的净推荐值自然也能上升。这时人们开始对你的品牌有好感,你的业务也就开始增长。我们未来几年的重点是为客户建立良好的价值主张。当然,我们想发展业务,但关注重点还是客户,这也是为安盛集团创造价值。”