共创棉花“朋友圈”，海尔金控为产业升级另辟蹊径

每年四月份前后，是棉花种植季。

　　在湖北省天门市横林镇代湾村，棉农代明仿已经开始了棉花春耕。不过与往年不同的是，老代更忙了。开春之际，他家的棉田又增加了将近三十亩。

　　农耕新体验，每亩增收数百元

　　作为村里的种植大户，老代算了一笔账，抛开气候等客观因素，自家棉花每亩从以前的800多元上涨到了1000多元。

　　去年同期，老代还在为农资款发愁，买棉种、肥料、顾人工、租农机，都要花钱，与之形成鲜明对比的，是手里的一堆欠条。

　　他介绍说，除了三四月份的播种期，每年九月份也是他最紧张的日子。

　　九月前后，棉花正值成熟期，过去棉花采摘结束后都是通过中间贸易商收购，价格极不稳定，贸易商对销售渠道的控制导致棉花销路单一，棉农卖棉花几乎没有话语权。

　　老代无奈的表示，价格控制不好年底就赚的少甚至赔钱，而且货款支付大都不及时，忙了一整年，回头钱总是一拖再拖，因此来年种棉心里就没了底。

　　但是，从去年下半年开始，老代不仅手头宽裕了，可以在今年提前购买生产资料，还扩大了自家的种植规模。

　　老代说，现在都是通过交易中心在网上卖棉花，不经过中间商，直接和棉纺厂交易。费用结算也是现货现款，不拖拉，不打白条。有了一对一的线上买卖，老代对买家想要什么品种，要多少心里更有数了，他说自己可以在采摘前就做好销售准备，效率比以前提高了不少。

　　此外，秋收期间需要仓库用于棉花存放，这也是一笔不小的费用，现在有了固定的仓储服务，成本也低了。

　　与老代类似的情况发生在荆门市沙洋县某公司，这家种植企业今年也提前购置了棉种、肥料等必要物资，赶在播种季之前就早早进行种植规划。公司负责人表示，他们的棉花在成熟期无需等到采摘结束再张罗销售，不仅能打提前量，新的交易方式还保证了公司现金流。

　　共赢增值的棉花“朋友圈”

　　除了棉农和种植企业，在湖北的棉花“朋友圈”，还有许多“大户”今年也更踏实了。

　　由于在收购期提前锁定供应源，棉纺厂等用棉企业实现了棉花源头的有效追溯，对棉花品质了如指掌。通过定制化的仓储服务，部分资金不足的企业只需要支付一定比例的费用即可预先购买棉花，待资金充裕后再继续购买余下货物，无需担心供应不足的问题。这也让过去棉花期货交易中的风险大大降低。

　　华中棉纺交易中心在湖北是一家以提供交易、仓储服务为主的棉花交易平台。在新的合作方式下，棉花买、卖双方都尝到了甜头，该中心也因此迎来更多企业入驻，在棉花购销两旺的局面中实现了用户粘度和交易额的递增。

　　而在天门市，当地一家商业银行从去年底针对种棉、用棉企业，开始了全新的配套融资服务。过去因不了解行业详情，无法进行仓储而难以介入棉花产业，现在这家银行却充分掌握行业发展，且能以更低的成本参与其中，业务能力再创新高。

　　在棉花产业链中，让所有的参与者在新一年里如此从容的缘由，是一种全新的合作模式。

　　自去年开始，海尔金控“产业投行”模式下的农业信用链深入到当地的棉花产业，通过链接种植方、用棉企业、交易中心、金融机构等各方，建立起棉花产业生态圈，并融入定制化的金融解决方案，推动各方共创，实现了各方共享资源、共赢增值。

　　农忙季节，老代站在自家的地头前面露喜色，眼前的棉田或许还会变的更广阔。