3月18日，索菲特酒店，2019年最大的“黑马”舍得酒业携两大新品——舍得智慧名人说纪念酒和沱牌曲酒复刻版重磅亮相第100届全国春季糖酒会。整个春糖期间，发布新品的不少，但唯独舍得酒业的这场新品发布会值得你特别关注。
为什么？
因为这两款新品的“买点”，让人过目不忘。
什么叫“买点”？“买点”跳开了传统的以企业为中心，它是基于从消费者需求出发、一切围绕为消费者创造价值，是典型的“以消费者为中心”。
舍得智慧名人说纪念酒的“买点”是——
将老子、孔子、孟子、白圭以及孙子五大先贤的智慧进行高度提炼，分别提取五位先贤的“智慧标签”，即：老子之“舍欲得安”、孔子之“舍小得大”、孟子之“舍生取义”、白圭之“舍取有度”、孙子之“舍取适时”的智慧，并以酒为媒，传递中国智慧。那么对于这样一套纪念酒，在社交场合饮用显得你与众不同、很有品位，拿来收藏的话也颇具价值。
为什么说“与众不同”？因为舍得智慧名人说纪念酒具有“唯一性”和“排他性”，“唯一性”不是说这种纪念酒只有舍得酒业能出，而是说，只有舍得酒业与古代先贤的智慧最契合、最配称、最原装。如果别的企业出这种产品，就感觉是180cm的个子，穿XL码的衣服，“山寨”感爆棚有没有？
下面我们来看看沱牌曲酒复刻版的“买点”在哪里？
先问下大家，熟悉沱牌曲酒的历史吗？
在唐代，它叫“春酒"；到了明代，叫”谢酒”；到了清代，叫”沱酒”。沱牌无断代传承的古法酿造工艺，距今已有1300多年，是中国烈酒领域内的旗帜与标杆。民国三十五年，举人马天衢（qú）根据店前招牌“沱牌酿美酒，牌名誉千秋”之寓意而命名为“沱牌曲酒”。到了1989年，沱牌曲酒入选中国17大老名酒前列，成为川酒“六朵金花”之一。
在上个世纪八、九十年代，沱牌曲酒曾经风靡大江南北，是当时最畅销的白酒产品之一，并成为了中国老百姓的一代国民记忆。
从1989年到2019年，正好是沱牌曲酒荣获中国名酒金奖30周年，为了纪念这一特殊的历史时期，舍得酒业按照1989年参展评选时的原版酒体配方及标准，生产出了“沱牌曲酒中国名酒复刻版”。
熟悉的味道、熟悉的瓶型、熟悉的人事、熟悉的光阴……
岁月不老，人间有爱。
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自2016年6月30日天洋入主舍得酒业至今，舍得酒业貌似换成了12缸的发动机，2017年和2018年几乎是“一路狂奔”。
2016年，舍得酒业营收为14.62亿元，净利润仅为0.8亿元，到了2017年净利润猛增至1.44亿元，几乎是翻番的增长，2018年净利润更是达到了前所未有的3.42亿元新高，是2016年净利润的4倍多。
而在2015年全行业调整探底时，舍得酒业的营收和净利润也跌至最低点，仅为11.56亿元和0.07亿元，也就是说，迎来2017、2018年这样强劲的发展势头仅仅用了两年时间，这样的成绩在同期的川酒企业里面，也可以说是非常抢眼了。
这一切，源于舍得酒业顺利地完成了改制，并在两年时间里，新班子对舍得酒业进行了“全要素”的改革和优化，包括但不仅限于以下各项：
品牌力：高举“双品牌”旗帜，全面聚焦“舍得”和“沱牌”两大品牌，通过“舍得智慧讲堂”强势IP、年度事件营销、《大国芬芳》等多途径演绎和升华舍得“中国智慧”，将“中国智慧”根植消费者心智，使得品牌力跃上新台阶。
产品力：精简、淘汰低效产品，从上千款产品调整至不足10款，全面聚焦于智慧舍得、品味舍得、沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲五大单品。同时顺应市场需求，开发提出少量的赋能新品，如“沱小九”、“陶醉”等，通过做减法，舍得酒业的产品力大大增强了。
渠道力：通过导入以培育消费、拉动消费为核心的营销模式，同时对营销网络进行优化和扩展，两年来舍得酒业的渠道力也得到了很大的提升，营销版图进一步扩大，仅以2017年春糖前后这一时期为例：沱牌天特优曲系列的经销商数量增幅高达100%，舍得系列的经销商数量增幅达到95%。
文化力：通过打造自主IP《舍得智慧讲堂》，在更高、更广层面传播“中国智慧”品牌内涵。通过建设舍得艺术中心、舍得博物馆、打造中国首部大型酒文化诗乐舞剧《大国芬芳》等，大力传播中华民族传统文化和中国酒文化，提升文化自信。由舍得智慧讲堂、大国芬芳、舍得艺术中心构成的三大文化IP，不断提升舍得酒“文化国酒”的品牌形象。
责任编辑：娄迪 来源：互联网
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