付啦信用卡管家携手代理 以技术壁垒强势冲击市场

“细叶的精英们，大家早上好！”

“好！很好！非常好！”

每个工作日的9点10分，杭州细叶科技有限公司的会议室内都会传出上述口号，那表明着公司市场部的同事们正在如期举行早会，会议的主要内容是分享交流工作时遇到的问题以及经验，供其他同事学习，据市场部的经理介绍道：“这样做的目的是为了凝聚团队，利于团队建设。”

彼时窗外的阳光正透过落地窗照射进来，洒在了实木圆桌上，斑驳透亮。

“风还没有起，我们也没飞起来”

杭州细叶科技有限公司成立于2015年7月31日，公司主要的产品是一款名为“付啦信用卡管家”的应用程序（APP），在各大安卓应用市场以及苹果APP STORE均可免费下载。公司员工习惯将自家产品简称为“付啦”，据悉，“付啦”是一款信用卡账单管家工具，为用户提供信用卡账单管理、信用卡还款等功能，专业、便捷的账单管理可有效防止信用卡逾期。产品由公司技术团队自主研发完成，而技术也是全公司员工最自豪的壁垒，创始人兼CEO“残剑”时常在开会时强调“我们是一家技术驱动的互联网公司”。

创始人“残剑”为前阿里巴巴员工，由技术出身，出走阿里巴巴决定自己创业时，把自己的技术团队也一并带了出来，“付啦”的程序设计他也经常亲力亲为。目前，“付啦”的后台已经拥有了近50万经过认证的优质用户，覆盖全国16个省，业务上已与200多家银行达成信用卡合作协议，力求将最优质的信用卡推荐给用户，此外，“付啦”还拥有数十种支付类相关的接口，全方位满足用户不同的金融需求。当被问及当下信用卡市场的看法时，“残剑”答道：“在这块市场上风还没有起，我们也没飞起来，但是对公司未来充满信心。”据悉，公司目前已在新三板挂牌，预计2019年上市交易。

“每天都会有全国各地代理商前来公司考察”

“付啦信用卡管家”自2017年12月正式开始面向全国招募代理商，截至目前已有超过50个区域代理商加盟合作。

据了解，公司最初的战略是想发展C端用户来打开市场，后经内部讨论决定改变战略，发展B端用户，也就是常说的代理商模式。“最开始根本没人相信我们，市场也根本打不开，到现在逐渐有成色后，越来越多的代理商前来咨询，每天都会有全国各地的代理商来公司考察”，市场部总监如是说道。

公司内有专门的同事做着SEO、SEM的工作，投资者们通过网络搜索找到“付啦信用卡管家”官网，如果对项目感兴趣就会和市场部员工进行线上咨询交流，通过一段时间的沟通，有意向的投资者就会要求前来公司总部考察，最终达成区域代理合作。“有的时候一天三波客户来考察，公司会议室都不够用”，一名市场部员工笑道。

区域代理商签约完成后，回去都会布局所在区域的推广工作，而推广所需的海报、文案、易拉宝、宣传单等，都会由总部提供，有任何物料需求，“付啦”总部的相关人员都会及时完成设计制作。据已签约的代理商介绍道，“付啦”的团队非常优秀，从技术到运营到市场，每个人都分工明确，很有团队氛围。

传承阿里文化的“六脉神剑”

阿里巴巴企业文化中有广为流产的“六脉神剑”、“孤独九剑”，“残剑”创办细叶科技以来，希望传承在阿里巴巴学到的一套企业价值观，将它输出给自己公司的员工。

新员工入职后，都会被要求给自己起一个金庸古龙武侠小说的花名，现公司内有“郭靖”、“杨过”、“叶开”、“乔峰”等江湖大侠的花名，同事之间也同样以花名相称。“起了这样的花名后，总感觉自己很霸气”，“乔峰”说道。

公司的一面文化墙上挂着水墨风的企业文化“六脉神剑”，磅礴的水墨江湖气息给人以强大的视觉冲击，所谓的“六脉神剑”，即6条有关企业价值观的标准，分别是“客户第一”、“诚信”“拥抱变化”、“激情”、“团队合作”、“敬业”。每当有新员工入职后，都会对新人进行企业价值观的的培训，在公司眼中，企业文化异常重要，据“残剑”介绍道，此前公司有一周专门的文化主题周，底下员工针对“六脉神剑”的内容分组进行诠释，形式多样，有表演的、有玩游戏的、有圆桌讨论的，通过这样的方法可以加深员工对“六脉神剑”的理解。

针对企业文化的培训也确实有效，市场部同事秉承“客户第一”原则经常忙到深夜一两点，耐心地为用户解决问题，一旦遇到解决不了的，则会请教运营和技术的相关同事，大大提高了工作效率，整个公司团队看上去犹如一个完整的齿轮组，每个齿轮都在规律地运转着，一步一步带动着公司走向市场巅峰。

公司对面即是阿里巴巴西溪园区，隔街相望着阿里巴巴这个庞大的帝国，“残剑”转身回到了自己的工位，在电脑屏幕上敲下了一串串诱人的程序代码。