君智竞争战略咨询：为中国企业“量体裁衣”

10月31日下午，“飞鹤·赢在中国——引领国产奶粉逆袭，高端增长超200%战略成果发布会”在北京诺金酒店隆重举行。作为飞鹤乳业背后的“参谋长”，君智咨询董事长谢伟山应邀出席，与格力电器董事长兼总裁董明珠、优米网创始人王利芬、分众传媒创始人江南春等大咖共同见证飞鹤“赢在中国”。

  图：谢伟山(左)出席10月31日飞鹤赢在中国发布会

  作为中国竞争战略第一人，谢伟山先后打造了飞贷金融科技、简一大理石瓷砖、香飘飘奶茶、分众传媒、雅迪电动车等多个知名品牌。他认为，很多中国企业家仍然在抓管理、抓生产效率，这种理念并没有与时俱进。当前中国企业面临的最大问题不是生产效率的问题，而是产能过剩、同质化竞争日趋激烈的问题，企业要生存，必须学会运用竞争战略创建品牌竞争优势，给顾客一个选择你而不选择对手的理由，这样才有机会击败竞争对手。

  以飞鹤为例，谢伟山分析了竞争战略在企业发展中所发挥的重要作用。中国高端婴幼儿奶粉市场自2008年三聚氰胺事件后一直被洋品牌统治。与洋品牌相比，中国品牌在宣传、科技、销售网络建设方面都远远落后。但是，飞鹤在君智咨询协助下，成功将中国“一方水土养一方人”的朴素思想无限放大，顺应了中国消费者认知。作为国产奶粉，飞鹤坐落在北纬47度黄金奶源带上，扎根于世界三大黑土地之一的广袤的松嫩平原上，五十多年来专为中国人研制奶粉，设有全国第一条真正意义上的全产业链，有着世界领先水平的质量安全防控体系，“更适合中国宝宝体质”这一观点的提出便自然而然地引起中国妈妈们的广泛共鸣。有道是“得民心者得天下”，飞鹤借此一举扬名国内高端奶粉市场，2017年1-5月高端系列增长超200%，稳居国产奶粉第一宝座，跻身行业前三，成为全球婴儿奶粉亚洲第一品牌，引领国产奶粉亮剑外资品牌。

  谢伟山强调，中国企业在发展过程中不仅要有道路自信、文化自信，还要有品牌自信。事实证明，中国企业只要确立好竞争战略，建设适合国情和自身的品牌形象，在与国外品牌的竞争中就有着极大的优势。中华文明是世界五大文明中唯一没有断流的文明，其渊源流长蕴含着巨大的能量。我们看到一批批中国企业家前赴后继，创造了一个个经济奇迹，成为“修齐治平”的现代版写照，这也是文明的沉淀。中国文化源远流长，博大精深，能够最大限度激活企业管理团队和消费者的内心力量，这对企业和市场的发展都有积极深远的意义。

  长期服务飞鹤项目的君智咨询战略顾问谢宏达认为，企业不能一味降低价格迎合消费者，简单粗暴的价格战已不适合现代企业竞争。在确立竞争战略的过程中，告别价格战是企业开启竞争战略的第一步，而这第一步也是最难迈出的。很多企业在发展过程中已经习惯了打折促销，告别价格战也很可能会在短期内影响团队信心，甚至是直接影响部分员工收入，所以在与君智咨询合作过程中难免会有一些冲突。但是君智咨询的战略顾问们很清楚，自己不是为了满足某一个人的需求而存在，而是为了让所服务的整个企业能够更好地发展，为了企业能拿到最终成果而存在。所以，在服务过程中，君智咨询战略顾问们契而不舍地为团队进行培训，让团队理解、认可战略设计的原理，并在落地过程中不畏艰难、契而不舍、坚决地推动战略落地。

  事实上，除飞鹤外，入选新版《赢在中国》的另外两大企业案例飞贷金融科技及简一大理石瓷砖也都由君智咨询一手打造，他们成功的背后均有君智竞争战略的指引：飞贷2015年开启与君智的战略合作;简一2015年在君智协助下找到高端突围竞争之道。不到三年，他们均在君智咨询的协助下完成战略转型，成功在行业中脱颖而出。

  君智咨询从战略高度出发最大限度地帮助企业挖掘社会价值和意义，为企业量身定做适合企业发展的竞争战略，这意味着君智咨询不按套路出牌，不按程序出牌，而是根据企业的特点及面临的竞争环境制定出适合该企业的战略。更重要的是，君智咨询将客户企业当作自己的企业来服务，全程跟踪竞争战略执行的各环节，与企业一同优化并实施各项关键运营活动，直至在竞争中取胜，并在顾客心智中垄断一个位置。

  随着“飞鹤·赢在中国”发布会的圆满闭幕，相信君智咨询能为中国企业提供更多的专业咨询服务，为中国企业突围市场竞争带来更多启示和方法，为中国发展贡献更大的力量。

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