运动风归来，全民运动热潮中幸运叶子会是幸运的那个吗？

2017年7月17日，百丽国际私有化方案获98%股东通过，将以531.35亿港元的估值从港交所退市;2017年7月27日下午4点起，百丽被港交所注销，作为中国最大女鞋零售商，正式退市。那这对整个鞋市而言，有没有什么具体影响呢，以及回顾2017年来看，鞋业的行业趋势又是什么样的呢?

我们从百丽私有化前的最后一份年报可以看出，虽然黯然退市，但作为一代鞋王，仍然占据国内大商场的半壁江山。2016年度，尽管百丽公司鞋类零售网点减少了700家，但经销代理的耐克、阿迪达斯以及彪马、匡威等运动鞋服品牌却增加了543家网点，处在市场发展的上升期。也就是说在整个“全民健身”大环境的影响下，即使整个鞋业相对低迷，但运动鞋服却处在快速发展期。与皮鞋相比而言，运动鞋更受消费者所青睐。

(2012年起，百丽加速增添运动服饰店铺，放缓鞋类店铺扩张)

其实随着近几年“全民健身”热潮和政策的推动，运动鞋领域也逐渐从前几年的萧条期开始慢慢步入火热期，并开始跨入一个新的增长期，而且会在未来几年内持续回暖。体育市场也必将会是趋势所在，但要想在信息过于泛滥的“体育海洋”里脱颖而出，也并非是一件容易的事情，而在全民热潮的推动下，运动鞋服该如何发力才会恰当呢?

首先，理解以及抓住消费者赢得市场的关键。2015年底，国务院印发的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》(46号文)中提出，至2025年，体育产业总规模将要超过5万亿。从绝对值的角度看，体育毋庸置疑是现在乃至未来一个极大的行业。

那抓住市场便是赢取市场的关键，我们可以先从近几年突飞猛进的阿迪达斯来回顾，无论是 2015年风靡大街小巷的Stan Smith， Superstar 和 Ultra Boost还是红极一时的 NMD抑或者是还有今年接棒的 EQT 家族，阿迪达斯创造众多潮流款式，都收获了相当好的口碑和销售额。而根据阿迪达斯2017财年第一季度显示，销售额同比增长26%至10.14亿欧元，二季度增长24%至34.12亿欧元。阿迪达斯大中华区品牌高级副总裁罗曼赫则认为，市场的成功归因于Stan Smiths、Superstars、Boost等爆款产品贡献。而爆款的成功正是在于他开始进入广泛的消费群视野，无论是Stan Smiths的时尚，还是Boost的舒适，总能恰当抓住消费者的需求。

所以好的产品永远高于好的概念，而对品牌而言无论是联名还是限量，对于整个品牌的财务数字影响力的还是比较有限，就算yeezy能很快售罄，但是对于整个财报而言，贡献小之有小。所以针对品牌而言，不是盲目追求限量联名，不是追求高端昂贵，而是站在消费者的角度，准确理解消费者的需求，制造人人都想要的爆款鞋型，这才能更实在的跑出销售量。

这一点和安德玛最近市场的走低可以形成鲜明的对比，安德玛虽然也贵为美国第二，但是近几年随着装备“专业却不好看”的吐槽，市场愈见低迷。因为消费者更愿意在健身时也被称作是时尚达人，而非举铁达人。

幸运叶子也正是在把握住这一潜在趋势下，洞察消费者需求的基础上，通过多品类大品牌合作的方式，既有耐克、阿迪达斯、匡威、彪马等相对偏时尚运动的，也有哥伦比亚、亚瑟士、乐斯菲斯、狼爪、速比涛、PRO TOUCH、ENERGETICS等相对偏专业的装备。幸运叶子利用各个品牌产品的优势，挑选、对比并适时结合消费者需求，为消费者挑选最适合他们的运动装备。

其次，在细分的运动项目领域对应的装备市场，成为一个专家级的品牌。压力其实往往是在巨大竞争之下产生的，虽说竞争会越来越激烈，但是有关体育市场发展仍然被作为是产业发展的重点，我们先以群众参与基础较多的马拉松为例，近年来马拉松比赛呈现迅猛发展的趋势，举办数量从2010年的13场迅速增长到2016年的328场，年均复合增长率高达71%。2016年，我国参加马拉松比赛的人数达到280万人，较2015年同比增长了87%，较2010年增长了6倍。需求可见一斑，这也恰当反应了针对跑鞋需求量的增大和专业需求的增大。

当然不止如此，在政策的推动和消费需求层次的递进中，健身活动也开始由日常健身活动扩展至小众体育活动，户外探险、攀岩、滑翔伞、潜水似乎已开始在生活中越来越频繁，逐渐消费者已经把体育运动当做是一种生活方式和潮流理想。由此而来针对小众市场的需求开始变大，越是小众的体育项目，专业性的需求也就越高。

幸运叶子亦是如此，除了线上店铺针对细分领域、品牌倾向的专业划分，线下店铺也更是把这种形式通过立体的体验方式，更真实的传达给消费者。如在幸运叶子线下店铺INTERSPORT茵特体育成立多区域“健身体验区”，展示包括健身装备、健身器械、体质监测设备、时尚穿戴装备等在内的品牌细分产品，同时更是提供免费训练场地和国家体能训练教练进行现场指导，并会根据个人要求指定个人运动计划。满足消费者的多重个性化需求。

所以，准确捉到市场信息变化，培养偏专业类的消费群体也是市场趋势所在。无论是Nike篮球领域的NBA的专利销售和ZoomX的科技，还是像INTERSPORT茵特体育在实体店场地中直接设立篮球体验区以及篮球比赛。让消费者能更直接的感受产品的使用感受，更专业立体的消费过程，这些都是项目细分下必然的产物之一。 最后，新零售仍然是发展趋势。市场发展最重要的是能够准确适应变化，并能很好利用好变化。虽说运动仍然是当下热门的大环境，但是不得不承认，随着市场需求的变化和消费者能力的提升，竞争性还是在逐步增大。

正如实体店铺财务数据不断下滑的这几年，却是电商突飞猛进的增长期。当开始追逐电商的时候，却又发现“新零售”的实体店又成为电商巨头争夺的主战场。虽然从线下到线上，再从线上到线下的一个立体循环圈里，但是现在的实体下转变已经不是简单的实体销售，而更多是的是用户交互体验中心。

以幸运叶子为例，除了注重线上发展，近些年幸运叶子开始把目标逐渐扩展至线下，2015年和全球最大的体育连锁品牌INTERSPORT茵特体育签署合作，获得中国北区的代理权，随后也相继在北京天津等地开设大于2000平米的大型运动卖场——INTERSPORT茵特体育，从源头上获取一手好资源，实现线上线下的双重引流。同时，以消费者为中心，增加消费互动的趣味性，以及优化产品的购买流程，实现线上下单，线下取货的功能。并一直向“综合性体育服务平台”不断努力。

所以新零售就不仅仅只是O2O的简单升级，更多是销售方式的转变，在互联网的基础上，围绕消费体验，通过大数据等技术更深一步的挖掘和洞察消费需求。从产品自身到产品营销进行全面升级，打通线上线下的融合，充分发挥各自渠道优势，更立体化的提升消费者购物体验。