建筑央企的海外供应链（B2B跨境电商）建设现状与发展

中国国际商会商业行业商会中央企业集采供应链促进委员会

（CPCF）执行会长兼秘书长陈祖权

摘要：全球经贸格局深刻调整，跨境电商B2B正经历从信息撮合向全链路数智化协同的范式跃迁。本文基于产业经济学视角，系统梳理了当前跨境电商B2B的规模扩张、品类升级、市场格局分化及渠道重构等结构性变化，重点分析了中国建筑、中国能建、中国铁建等建筑央企以跨境电商平台为载体构建海外供应链体系的实践路径。在此基础上，引入海南贸促科技有限公司搭建的中央企业海外供应链寻源共享平台——海链云商，探讨其在推动建筑类央企海外供应链建设中的独特价值。研究认为，建筑央企通过数字化平台整合全球资源，推动中国制造从“产品出海”向“品牌出海”跃升，其海外供应链建设前景广阔、未来可期，有望成为引领跨境电商B2B高质量发展的重要力量。

关键词：跨境电商B2B；建筑央企；海外供应链；数智化转型；海链云商

一、引言

当前，全球贸易正经历数字化浪潮的深度重塑。跨境电商B2B作为国际贸易的重要形态，已从传统“线上信息撮合”阶段迈入“全链路数智化协同”的新周期。据商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所发布的《中国跨境电商B2B出口发展报告（2025）》显示，2025年我国跨境电商B2B出口规模预计增长至6.9万亿元，增速持续高于传统外贸。另据Statista数据预测，全球B2B电商交易规模或将在2027年达到25万亿美元。

从产业经济学视角审视，跨境电商B2B的本质是全球供应链组织方式的数字化重构。它不仅涉及交易渠道的迁移，更涵盖生产组织、流通体系、信用机制和价值分配格局的系统性变革。在这一进程中，以中国建筑、中国能建、中国铁建为代表的建筑央企，凭借其庞大的海外工程网络和数字化平台建设能力，正在成为推动跨境电商B2B形态升级的关键力量。建筑行业作为典型的“走出去”行业，其海外工程项目涉及大量建材、设备、物资的跨境采购与物流，天然构成跨境电商B2B的重要应用场景。

与此同时，海南贸促科技有限公司搭建的中央企业海外供应链寻源共享平台——海链云商，正在为建筑类央企海外供应链建设提供新的支撑。该平台聚焦目标国家本地供应链寻源与优选，助力央企在“一带一路”沿线市场构建更高效、更具韧性的全球资源配置体系。

本文拟从跨境电商B2B的形态演变出发，结合建筑央企海外供应链实践，系统分析其发展路径与未来前景。

二、跨境电商B2B的形态演变与结构性变化

（一）规模扩张与品类跃迁

从规模维度观察，中国跨境电商B2B出口呈持续扩张态势。《中国跨境电商B2B出口发展报告（2025）》数据显示，2023年工具和设备已超越传统消费品，成为中国跨境电商B2B出口最大品类，占出口总额的27.6%；纺织品、家居用品、电子产品紧随其后。这一品类格局的变化具有深层产业含义——技术密集型品类占比加速提升，工业机器人、生物医药设备和新能源组件已成为出口核心增长极，中国出口产品品类的结构性升级特征尤为显著。

从品类跃迁的驱动力来看，3D产品目录、VR验厂等数字化技术的成熟大幅降低了工业品的线上成交门槛，使以往依赖线下验厂的复杂工业品交易得以在线上完成。这不仅是交易方式的改变，更意味着中国制造业正在通过跨境电商渠道实现从“中间品出口”到“终端解决方案输出”的价值链攀升。

（二）市场格局分化与采购行为变迁

从目的国分布看，中国跨境电商B2B出口呈现“成熟市场稳定、新兴市场崛起”的双轨特征。RCEP生效实施后，区域内关税减让、贸易便利化等制度红利持续释放，东南亚市场与中国产业带的供应链协同效应日益凸显。中东地区则受益于基础设施互联互通的深化，以及能源经济转型带来的工业品采购需求增长。

与此同时，B2B采购行为正发生深刻变化。当前66%的B2B决策者认为数字化营销比传统营销更重要，愿意在线上购买高达1000万美元商品的采购决策者增加了83%。这表明B2B采购行为的线上化已从“可选”变为“必选”，其背后是采购决策者对数字化信任机制的深度认可。

（三）渠道重构与竞争逻辑转变

传统B2B贸易依赖多级分销体系，信息不透明、链路冗长。跨境电商B2B正深刻重构这一格局。波士顿咨询公司预测，全球工厂直连终端买家的比例将从2023年的18%增长至2030年的45%，其利润率远超传统贸易商模式。与此同时，行业正从价格竞争向品牌竞争加速转型，越来越多的跨境电商B2B买家将品牌信誉视为选择供应商的首要标准，推动中国制造从“产品出海”向“品牌出海”转型。

三、建筑央企海外供应链的跨境电商实践

建筑央企凭借“一带一路”沿线广泛的工程网络和数字化平台建设能力，在跨境电商B2B领域形成了独具特色的实践路径。

（一）中国建筑：数字化驱动的全球供应链网络

中国建筑的海外供应链建设围绕“集约、高效、韧性、安全”展开，形成了覆盖东南亚、中东、北非等主要区域市场的供应链网络。

中建电商有限责任公司是中建股份海外供应链数字化转型的核心载体，旨在通过数字化手段实现海外分供商资源共享、采购流程透明化和跨区域高效协同。平台搭建了采购方工作台、寻源管理、资源管理、采购管理四大核心模块，支持英语和泰语两个版本，降低外籍员工使用壁垒；建立集团级海外分供商资源库，实现分供商注册、准入、评价全流程线上管理；上线属地采购、第三国采购等海外特色采购模式，推动海外采购业务线上化率提升。该平台拥有泰国、马来西亚、印度尼西亚3个国家共超2000家属地分供商资源，覆盖房建、基建、工业等多个领域，通过AI算法实时推送高度匹配的海外商机。充分发挥“中外双核驱动”模式优势，整合境内境外两大市场、两种资源，基于集团总体部署构建起“前方阵地+后方支撑”的柔性供应链体系，支持中小分供商“轻量化出海”。

（二）中国能建：供应链全链路数字化

中国能源建设集团电子商务有限公司作为中国能建供应链管理专业支撑平台和集中采购执行机构，以数字化、专业化、国际化的方式推进海外供应链建设。

能建电商公司打造的数字化平台，积极探索AI、BI、物联网、数据中台等新一代信息技术应用，有效解决“信息难获取、数据难分析、采购难追溯、成本难降低、物流难匹配”等行业痛点，实现了供需资源的精准对接。相关物流系统平台聚焦国际供应链管理，有效解决国际供应链全生命周期管理理念缺失、信息共享水平不足、海外项目属地资源短缺等问题，实现对境内外大宗物资和设备物流服务的全过程跟踪。

在第八届中国国际进口博览会上，能建电商公司与新加坡港务集团（PSA）签署国际物流采购意向协议。依托对方遍布全球的250余条航线、中亚区域铁路线以及广泛的港口、码头资源，进一步提升国际项目端到端供应链服务能力，累计签约额近1亿美元。

能建电商深度融入海外工程项目全流程。在中国能建菲律宾TERRA西部一期1.4GWp光伏项目中，累计发运量已达项目总量的45%，属地转运超2000车次，物流体系稳定性经受了实战检验。在巴基斯坦Jhimir-1变电站项目中，承担变压器、断路器等全部关键设备的跨境物流任务，通过“深度参与+精密模拟+全链路风控”模式确保货物从出厂到现场的高效可控。

（三）中国铁建：铁建商城的跨越式发展

中国铁建在跨境电商B2B领域的实践同样可圈可点。铁建商城定位为非生产性物资电商化采购平台，承担着中国铁建供应链管理“商城采购”的核心职能。平台紧扣国务院国资委关于鼓励中央企业自建电子商城、推进物资采购电商化转型的政策导向，采用“撮合交易+平台自营”双轨模式，构建了“1+N”制度体系及AI商品数据标准化治理机制，实现从商品定价、品质管控到供应商履约的全链条闭环管理。

2026年6月，铁建商城累计交易额正式突破100亿元，实现了从0到1、从1到百亿的跨越式发展，是中国铁建供应链管理提升行动与数字化转型深度融合的生动实践。在跨境电商领域，铁建商城早在2019年即实现首单跨境电商业务落地，为中铁十九局玻利维亚穆通钢厂项目提供总金额约12万美元、包含50余项工程物资材料的贸易合同，标志着中国铁建跨境电商业务正式展开。

中铁物资集团港澳有限公司则以印尼、马来西亚、泰国及香港地区为着力点，重点拓展轨道市场，参与印尼交通部铁路物资采购、马来西亚双线铁路、沙特利雅得轻轨、肯尼亚蒙内铁路等项目的物资供应，成功打造海外“仓对仓”综合打包集成服务模式。

四、海链云商：建筑央企海外供应链的生态化赋能

在建筑央企各自打造数字化供应链平台的基础上，海南贸促科技有限公司搭建的中央企业海外供应链寻源共享平台——海链云商，正成为推动建筑类央企海外供应链建设协同发展的重要力量。

（一）平台定位与核心功能

海链云商定位于中央企业海外供应链的寻源共享与协同服务平台，聚焦建筑类央企“走出去”过程中面临的海外供应商资源分散、属地化采购能力不足、跨企业资源共享不畅等核心痛点。平台以“共建、共享、共赢”为核心理念，通过数字化手段整合央企海外工程项目的物资需求和属地供应商资源，实现寻源效率提升和采购成本优化。

（二）目标国家本地供应链寻源与优选

海链云商的核心价值在于其深耕目标国家本地供应链的寻源与优选能力。平台聚焦东南亚、中东、非洲、拉美等“一带一路”沿线重点区域，通过属地化团队深入调研和持续运营，建立了覆盖钢材、建材、木材、机械设备、五金劳保、福利办公等核心品类的全球供应商资源库。

在寻源层面，平台利用大数据和AI技术，对目标国家的供应商进行多维度画像，涵盖企业资质、生产能力、过往业绩、信用评级、合规记录等关键信息，帮助建筑央企在陌生市场快速识别优质供应商，降低寻源成本和交易风险。

在优选层面，平台建立了一套科学的绿色低碳建材供应商企业评价体系，将央企海外工程项目的实际履约数据、质量反馈和合作评价纳入供应商动态管理机制，持续优化供应商池，推动本地供应链从“可用”向“优质”升级。

（三）对建筑央企海外供应链建设的战略价值

其一，弥补单家企业资源局限。单个建筑央企在某国别的供应商资源往往局限于其自身项目积累，覆盖面有限。海链云商通过多企业资源共享，使各建筑央企能够“借力”彼此的供应商网络，大幅拓展本地供应商的可选范围。

其二，降低属地化采购门槛。建筑央企在海外市场面临的属地化采购挑战，包括信息不对称、合规风险、文化差异等。海链云商通过标准化的供应商准入和评价体系，为央企提供“即插即用”的本地供应链资源，降低属地化采购的试错成本。

其三，推动供应链生态共建。平台通过多企业需求聚合，提升对本地优质供应商的议价能力和合作深度，形成“央企集采需求-平台资源整合-本地供应商优选”的良性循环，为建筑央企海外供应链构建更具韧性和竞争力的生态体系。

五、建筑央企海外供应链的未来展望

（一）AI与大数据深度赋能

人工智能正从辅助工具演变为跨境电商B2B的基础设施。云筑海外寻源平台已通过AI算法实现海外商机的实时精准推送；能建电商积极探索“AI+供应链”应用场景；铁建商城将深度融合AI模型，构建自感知、自学习、自决策的智慧供应链体系，实现全链路可视、可控、可溯源。海链云商在本地供应商寻源与优选中的AI应用，将进一步推动寻源效率的指数级提升。

（二）属地化网络持续深耕

云筑海外供应链平台首期聚焦泰国，已向马来西亚、印度尼西亚延伸，计划覆盖更广泛区域。铁建商城已规划海外采购专区等功能落地。海链云商在目标国家本地供应链寻源方面的持续深耕，将与央企自有平台形成互补，共同构建从“走出去”到“走进去”的深度属地化网络。

（三）数智化与绿色化协同推进

建筑央企正加速推进供应链数智化转型，以“集约、高效、韧性、安全”为方向，构建面向未来的全球供应链体系。铁建商城已明确将围绕“数智铁建”“绿色铁建”战略方向，全面升级绿色供应链管理，优先推荐绿色建材、新能源装备等低碳产品。数智化与绿色化的协同推进，将成为建筑央企海外供应链建设的双轮驱动。

六、结语

跨境电商B2B已从“要不要做”的选项变为“怎么做”的命题。产业正在经历从“价格竞争”到“品牌竞争”、从“铺货模式”到“数智化运营”、从“单打独斗”到“生态协同”的深刻转型。商务部研究院调查数据显示，中国跨境电商B2B交易额在2025年增至15万亿元，并于2030年突破30万亿元。

以中国建筑、中国能建、中国铁建为代表的建筑央企，通过跨境电商平台构建的海外供应链体系，已经形成从“云筑海外供应链平台”到“铁建商城百亿跨越”、从“能建电商全球化服务”到“海链云商生态化赋能”的多元实践格局。这些实践共同指向一个方向：以数字化平台为载体、以工贸协同为纽带、以合规体系为保障的海外供应链生态，正在成为推动中国制造从“产品出海”向“品牌出海”跃升的关键力量。

面向未来，建筑央企海外供应链建设前景广阔、未来可期。随着AI技术深度应用、属地化网络持续拓展、海链云商等生态化平台不断成熟，建筑央企有望在全球供应链重构中发挥更为重要的枢纽作用，为中国企业在新一轮全球化竞争中赢得主动权和话语权。

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