罗杰·达顿亮相上海老博会瑞海胜深耕银发市场共筑未来

2026年6月3日，2026上海国际养老、辅具及康复医疗博览会（上海老博会）在上海新国际博览中心开幕。全球辅助器具品牌瑞海胜（Rehasense）携核心产品与创新解决方案参展。集团董事会主席罗杰·达顿（Roger Dutton）专程飞抵现场并接受媒体专访，系统阐述了瑞海胜布局中国市场的战略思考、价值主张及未来规划。

战略与浪潮起点精准重合：不是在风口到来之后才来，而是在浪潮将起之时已在

谈及瑞海胜2023年进入中国并快速站稳脚跟，达顿先生表示：“这是一个‘战略先行’与‘浪潮起点’精准重合的故事。我们不是在风口到来之后才赶来，而是在浪潮将起之时已经身在其中。”他透露，早在2019年，集团已将中国确定为“未来二十年全球最重要的增长引擎”，此后团队用三年多时间深入多个中国城市、走访数百个家庭，建立系统性市场认知。2023年正式进入，是准备充分后的果断起跳。“整个集团将其视为的长期投入，不是短期试水，而是扎根。”

不拼价格拼价值，以专业和安全铸就核心底气

面对国内辅具市场价格竞争激烈、部分国际品牌“水土不服”甚至退出的现实，达顿先生坦言，瑞海胜的坚持源于对“价值”二字的深刻理解。“辅具关乎人的安全、尊严和余生质量，它的价值绝不能只被价格标签衡量。我们的核心底气，在于始终提供经得起时间检验的、有温度的价值。”

罗杰先生将瑞海胜带给中国用户的差异化价值归结为三个层面：其一，临床级安全与耐用性。 所有产品均遵循北欧严苛的医疗康复器械标准，从材料到力学结构经过反复测试。其二，有温度的人因设计。 瑞海胜将“支持独立生活，维护个体尊严”作为设计原点，让辅具不再是冰冷的器械。其三，全周期服务体系。 从适配评估、使用指导到维护保养，瑞海胜联合合作伙伴建立起闭环服务，这在单纯售卖平价产品的模式中几乎无从获取。“我们卖的不是一件商品，而是一份能让家庭安心的承诺。”

当辅具学会“入乡随俗”：回归日常陪伴的工具本质

谈及中外用户使用习惯差异，达顿先生分享了一个深入观察：“在欧美，长辈无论身体机能好坏，都会主动使用辅具，把它看作保持独立的工具，就像戴眼镜一样自然。但在中国，我们走访家庭时发现，很多长辈即使走路已经吃力，也不愿意借助辅具——他们觉得一旦用上，就等于向衰老‘认输’了。”

正是这种文化差异，让瑞海胜重新定义产品的角色。“根据不同地区的人和文化去改变，让医疗器械不再是冷冰冰的工具。”达顿先生解释，“所以在中国的产品上，我们刻意抹掉医院里那种金属反光和不近人情的直线条，改用更温和的图案和色彩。我们不想提醒长辈‘你老了’，而是想告诉他们——这件东西是帮你继续做你想做的事，去见想见的人。它不是衰老的标签，是你继续独立的帮手。这一点，是我们进入中国后学到的最重要的一课。”

扎根中国，与银发浪潮同频共振

达顿先生在采访中多次强调，中国市场是决定瑞海胜未来高度的战略支点。他透露，瑞海胜将继续在中国“重仓”投入，用于扩建本地研发、升级本土供应链、将专业服务带到更多中国家庭。从产品端的中国定制线，到安心体验中心，再到高端辅具租赁试点，每一项部署都指向同一个决心：瑞海胜要做真正长在中国土壤里、与中国家庭共同生长的长期伙伴。“银发经济的浪潮才刚刚开始，我们不会缺席任何一个需要我们的时刻。”

随着上海老博会的持续进行，瑞海胜的沉浸式产品场景体验区，正将这些理念转化为可触可感的现实。