铸造社会化商业，用友YonSuite助力核心企业重燃产业链新动能

人与人不能见面，项目不能按时开工、订单不能按期交付，资金周转紧张.......成为2020年开局的真实写照。

在疫情的阴霾笼罩下，没有哪一个企业会“独善其身”，没有哪一个行业会“巧妙躲闪”。传统行业就像被按下了暂停键，任由冲击波从产业链下游逐渐向中上游传递。

以食品行业为例，由于疫情仍在持续蔓延，企业旺季销售计划被彻底打乱。大量商品积压在终端，如不及时处理，加快产品动销，经销商将面临退货的窘境。而即使是网络畅销单品，也因为物流搁浅，导致经销商的补货和终端配送异常艰难。

而服装零售行业也未能幸免。由大量库存囤积带来的压力会逐渐向产业链上游传递。作为制造商，一方面应收账款回不来，另一方面没有资金、工人安排生产，因此。这场疫情成为时尚行业突发的库存“事故”，而被波及的还有原料供应商。

不得不说，产业链中的中小企业是最为不幸的。作为我国经济的重要组成部分，中小企业向来有“56789”之称，即贡献全国50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新成果、80%以上的劳动力就业，以及90%以上的企业总数。如今疫情当下，他们正承受着生死存亡的挑战。

受本次疫情影响，85.01%的企业现金无法维持3个月以上，近30%的企业2020年营业收入下降幅度超过50%。他们中一些企业艰难前行，而终究被淘汰；一些企业自我变革，仍不现曙光；还有一批企业静观其变，却早已朝不保夕。唯有拼命自救，才能保留生的希望。但仅凭自己的力量，就能逆转乾坤吗？

勠力同心，破局自救

曾几何时，由于掌握最先进的生产技术，或经营最大的生产规模，亦或资金规模居于链条之首，核心企业风光无限。他们对产业生态链的决定权毋庸置疑，对供应商、经销商、下游制造企业都有着严格的选择标准和较强控制力。而面对疫情，他们与中小企业一道，也遇到了不小的难题。

下游经销商积压商品，导致无法脱销；疫情中不能及时复工生产，供应链上下游供货断档停滞；应收回款困难，应付账期拖欠；企业开工延时，资金链断裂。然而，更糟糕的是，一旦核心企业在疫情中倾倒式崩塌，将会给中小企业、产业发展带来不可弥补的损失。

综上所述，核心企业应以现实需求为导向，以聚合资源为手段，以全局视角开辟渠道，快速建立起社会化商业的空间，携手产业链上下游企业共同应对疫情。此时，一个能够从核心企业及产业链实际需求出发的公有云平台型服务，成为解决问题的关键，用友YonSuite进入核心企业的视野。

快字当先 跑赢时间

首先，用友YonSuite是纯公有云服务，利用云原生架构的SaaS模式，即开即通，快速部署，支持PC和移动同时在线使用，系统无需维护，无需软硬件部署及费用，在疫情期间免费试用，为同时间赛跑、与病魔较量抢得时间差。

同时，作为使能企业数字化创新与成长的平台，用友YonSuite全面支持开放与生态连接，基于交易在线、经营在线、管理在线、协同在线和生态在线帮助企业数字化、智能化发展，成就以客户为中心，数据驱动、实时运营，轻松管理的数智企业。

因此，用友YonSuite可以帮助核心企业构建以产品设计、采购、生产、销售、服务等全过程为核心的高效透明协同平台，帮助产业链理清库存，透明收付账期，明确销售流向，为现阶段的经营决策做数据化支撑。同时，借助自身信贷能力，通过用友YonSuite的金融在线服务能力，核心企业可以帮助经销商快速连接金融机构，实现金融数据贷。而在这个过程中，中小企业应与核心企业勠力同心，开放数据，积极自救。

激荡数智化，跑出加速度

不得不说，在疫情的现实之下，核心企业必须重新审视产业链针对黑天鹅事件的应变能力，通过数智化手段进行新的创新来渡过危机，或有可能催生规模化经营的新产品。一个深度连接、跨界融合、开放协同、利他共生的生态圈系统应运而生。作为产业链的头部企业，他们将锁定目标，聚焦行业刚性需求，带领中小企业重燃创新发展的新动能。那么，他们该从哪些方面切入呢？

针对于中小企业产业链能力不足，缺少突发状况应对手段等问题，核心企业应着力发展数字化办公，打造开箱即用的远程沟通协作工具，帮助经销商体系建立及时沟通的信息通道，以此弥补创新产品的不足。同时，由于封闭而导致的线下交易停滞、产品滞留、资金无法回笼等问题，核心企业应广开线上通路，大力推进线上交易、线上推广、线上促销等工作，以此实现移动获客，保证商务平稳运行不间歇。

然而，当下最棘手的仍旧是中小企业现金流吃紧的难题。用友认为，此次疫情波及面大、持续时间较长，这对行业、产业和产业生态影响甚大。除企业自救外，只救助单个企业可能难以扭转局面，需要从产业全局视角着手。

用友建议，由于核心企业具备良好的银行金融授信和渠道，作为行业龙头，为了缓解行业窘境，积极救助中小企业，他们应结合产业发展，从产业链或商业生态角度，充分发掘和利用产业链和商业生态经营主体的融资资源，牵头打造普惠金融体系，并通过他们联络产业链经销商、供应商开放企业数据，设计产业或产业生态层次的金融解决方案，以此助力企业渡过难关，振兴行业健康发展。这也是当下产业链共生共存的先决条件。

为提升核心企业与疫情赛跑的加速度，用友YonSuite通过连接金服桥、数融链两款金融服务产品，积极探索为政府、核心企业及上下游搭建中小企业融资服务平台的业务模式，为全产业链战“疫”措施的落地提供真金白银的服务。因此，核心企业可以通过与用友YonSuite共同建立企业数据服务平台，链接企业端和资金端，提供数据服务，从而让金融产品触达业务场景。

纾困解忧，金融助力

历史经验告诉我们，每逢重大疫情的出现总会催生一批新产品的涌现。用友公司旗下的金融产品——金服桥和数融链就堪称为产业链金融中的爆品。

借助于金服桥，有融资需求的经销商或上下游企业可以实现与金融机构的数据连接。一方面建立模型分析处理企业经营数据，结合外部数据、行业指标，为金融企业提供可信、易金融的数据模型，防控风险，提升融资比例；另一方面以数据服务、模型服务的方式牵手中小企业，为他们甄选优质的金融产品，从而提供资金保障。

而用友“YonSuite+金服桥”的强强组合，可以帮助融资双方从企业云服务系统角度出发，以经营数据着手，通过企业金融服务的视角，一键连接数据云服务。这样做不仅可以与金融机构联合定制解决方案，提高审批通过率和融资额度，降低利率，同时还可以借助丰富的数据模型，提升企业云服务系统的数据价值。而用友与主流银行的合作背书，可以让融资双方更加放心和贴心。

一家总部位于深圳市高新技术产业园区的知名品牌包装饮用水企业由于上千家代理商或各级经销商分散在全国各地，导致每到季节促销时，就会出现经销商订货现金不足的情况，从而对品牌商的销售增长造成掣肘。

依托于传统方式，经销商自行去银行进行贷款融资，但此类企业在缺少抵押物的情况下，融资额度低，时效性差，经销商回款风险加剧。

通过金服桥, 核心企业利用用友YonSuite开放了经销商基本信息、订单数据、销售任务等，银行根据这些数据筛选出经销商白名单，并测算出授信额度。经销商可自主提款还款，金融机构可根据发票数据监测经销商的偿还能力。

因此，借助用友“YonSuite+金服桥”，核心企业可以发挥数据优势和行业影响力优势，颠覆传统融资方式，为中小企业融资开辟了全新的途径。如果说金服桥是个接口，把金融机构和企业串联起来，那么数融链则针对于中小企业、大企业征信等核心问题，从企业融资协同的角度，为各方提供金融解决方案。

众所周知，区块链的意义在于它创建了“诚信特区”的“信任机器”，经过一整套技术基础设施和一系列思想方法的整合，构造了一个大家可以相互信任的体系。在传统供应链金融模式中，金融机构难以判断业务交易数据的真实性，各种交易凭证存在虚假可能，产业链上下游甚至可以通过数据造假来骗贷。这种情况对于中小企业来说更加突出。

基于用友“YonSuite+数融链”的区块链企业融资协同平台，核心企业可通过企业云服务，上下游中小企业可以通过基于SaaS的标准化门户对接贸易服务分布式协同平台、企业贸易融资平台和银行融资服务分布式协同平台。

这种模式不但可以助力伙伴共建区块链联盟，同时利用分布式协同平台可以帮助机构间业务协同。此外，根据提供的场景应用和机构内部的应用集成可以实现场景协同。而针对于SaaS区块链平台服务和场景应用可以帮助中小企业实现业务协同。

挖掘“新动能”

没有哪一个冬天不可逾越，就像没有哪一个春天不会到来。核心企业对于社会化商业的重塑，将在疫情过后引发长尾效应。他们将始终打破组织的固有边界，建立起产业链数据基础、企业经营关系基础，从而打造社会化商业平台。

病毒，虽在物理世界中肆虐，却把发展机会留给了数字经济。疫情中的金融助力，和疫情过后的商业重塑，都有用友YonSuite与核心企业并肩同行。通过打造多级订货系统或在线采购交易系统，核心企业可实现7*24小时营业，全程透明化完成交易，并通过与经销商的业财一体化融合集成实现在线管理。此外，在与经销商共同应对资金困境的过程中，通过跨企业数据共享，完成对供应链金融的科技创新，以此打造企业自身与产业链的创造力和生产力。借助用友YonSuite构建的社会化商业平台，核心企业能够帮助产业链实现在线业务全面转型。

聚是一团火，散是漫天星。“成于生态、融于生态”的既是核心企业带动产业链的新动能，又是社会化商业平台的“底座”，也是企业抗击疫情最牢靠的抓手。

也许我们正在经历的寒冬正孕育着未来的“新动能”，而用友YonSuite为企业的全球化发展、数智化运营播撒了一颗希望的种子。