君智咨询徐廉政：竞争战略助企业建立可持续的竞争优势

  10月19日飞贷《赢在中国》暨战略升级发布会现场

  “绝大多数人是因为看见而相信，只有很少一部分人是因为相信而看见。创业者最重要的就是坚持你所相信的，相信你所坚持的。”对于即将播出的新版《赢在中国》，马云如是评价。

  飞贷金融科技第四次战略升级

  10月19日，飞贷《赢在中国》案例全球首发暨飞贷金融科技战略升级发布会在深圳举行。发布会上，飞贷宣布输出移动信贷整体技术解决方案，开放共享产品、科技、核算与清算、风控、贷后管理、大数据、客户价值管理、品牌营销、经营决策等九大模块的核心能力。值得注意的是，飞贷本次转型是从原来的面向C端市场变为面向B端市场。

  谈及飞贷转型的原因，飞贷金融科技首席产品官卜凡德说到，虽然国家支持普惠金融的发展，但受限于监管、体制等因素，导致各家金融机构进展缓慢，难以满足市场的需求。他指出，转型的直接成本、试错成本、金融业必然的风险损失成本、不确定的时间窗口成本都是非常巨大的，飞贷在人才、软硬件投入及风险成本累计已超过20亿元，所以飞贷才决定依靠多年积累的移动信贷各项技术能力，转向助力金融机构做好普惠金融。

  卜凡德表示，接下来飞贷专注的方向是B端，C端业务在未来会有一定的规模限制，但会成为飞贷的“自留地”，即九大模块的新技术会首先在C端原有体系上验证，然后再提供给B端的合作伙伴。

  “在互联网金融科技领域，飞贷金融科技是一个地地道道的从传统的小额贷款企业转型为移动互联网的企业。”君智咨询总裁徐廉政在解读飞贷的转型时如此说到。他表示，飞贷亦是在君智咨询帮助下成功运用竞争战略实现转型的。

  一直以来飞贷是如何运用竞争战略的

  徐廉政在发布会上讲解道，企业家要从产品致胜、技术致胜、规模致胜等这些竞争误区中走出来。他认为，商战的本质是认知之争，所有的技术或者产品的领先，都只是给企业赢得了一个时间窗口，短则三个月，长则一年，就会被竞争对手抄袭，从而形成同质化竞争。

  “唯有在消费者心智中构建的差异化是无法被抄袭的，在大竞争时代，企业所有的成果只能在顾客心智(大脑)中建立及完成。”徐廉政在接受媒体采访时说到。据了解，竞争战略的价值是帮助企业发现并占据竞争机会，建立可持续的竞争优势，而竞争优势包含认知优势及运营优势，两者缺一不可。

  君智咨询战略顾问、飞贷战略升级项目负责人廖昶认为，竞争战略第一是定位，第二是运营配称，实际上就是战略落地，企业产品、渠道、传播、研发等方方面面都依据战略去落地，让潜在的客户选择自己而不是别人。

  廖昶举例“手机APP助贷找飞贷，3分钟最高给你30万”的由来，他介绍：“从飞贷的企业内部运营基础来看，完全具备了互联网金融和移动互联网的优势。移动互联网是时代的趋势，传统贷款模式的申请难、获批难、用款难、还款难、再借难是所有对贷款有需求人的最大痛点。这就给帮助提供方便获取、期限灵活助贷服务的企业留下了心智机会，所以全球首款手机助贷APP就成了飞贷的定位。”

  飞贷金融科技董事长唐侠感慨道：“君智介入之后，我们发现之前搞的那些所谓创新，原点定错了。以前我们的创新都是基于企业自身的小利益，很少甚至从未真正从顾客的角度去创新，也很少考虑我们的创新能解决顾客的什么痛点，能给顾客带来什么不一样的价值。”

  谈及飞贷转型输出移动信贷整体技术，廖昶表示，竞争策略不分2B、2C，现在有很多金融科技供应商本质上只是在卖“零件”，比如他们会给客户一些数据、风控模型等，但是无法形成整体，而飞贷最大的优势在于移动信贷技术方面，最重要是金融机构也认可。

  正如君智竞争战略咨询通过上百个案例实践得出的总结，竞争战略三步法是探寻竞争机会、制定竞争策略、构建战略配称。据了解，在飞贷转型的关键期，君智咨询还为飞贷制定了全方位战略配称包括：产品迭代升级、锁定目标客户、组织变革、大数据风控技术、公关造势、多维传播、甄选代言人与信任状等。

  飞贷金融科技运用竞争战略的转型案例，或许能给传统企业的转型带来一定的启发。