据海关统计数据显示，2015年，中国纺织服装出口总额2838.9亿美元，同比下降4.9%;同时，出口量微降1.2%，出口均价下降3.7%。2016年1~3月，出口情况未见明显好转，短期延续了去年的下降趋势，出口额331.85亿美元，下降7.3%。全年整体出口形势不容乐观。
在全球消费持续低迷，还要面对其他欠发达国家产业竞争的情况下，出口增长乏力，庞大的产能转移到本已趋于饱和的内销市场，竞争激烈程度可想而知。
实体厂商诉苦“蛋疼”
五月中旬，开了十几年内衣厂的老板说：“往年接的单子基本上排到九月份，再差也到八月份，现在只能做到七月份，八、九月份怎么办还不知道。据我了解，还有更惨的，还在满世界找七月份生产单子的老板随处可见。”
无独有偶，在广州站前路金祥内衣城做批发的老板童小姐说：“按理说，4、5月份是旺季，内衣城的人流应该川流不息，今年的人流量还不到去年的一半，人流量少了，档口租金却涨了20%。全靠几个老客户关照，要不连铺租都交不起。”从整个商城隔三差五一间门挂“正在装修”或“转让”的商铺，不难判断，童小姐所言不虚。
日前，在株洲的一次内行业论坛上，从事多年代理的王先生更是直言不讳地说：“去中间化也好，线上取代线下也好，都是一派胡言。一方面内衣作为一个先体验后消费的品类，线上拿什么去替代线下？另一方面，无论是工厂还是品牌运营商，根本没有能力满足终端服务、区域化管理。现在满世界鼓吹新模式、线上模式，纯属搅局。”
不少实体厂商在多重压力之下，在被问及今年生意如何，纷纷诉苦。
在汕头开有工厂，在金祥有自己档口的张先生一脸自嘲地回应：“蛋疼”。
线上大咖“狂欢”？
与此相比，靠线上营销成功逆袭的小张，从年初到现在，作为行业 “大咖”,每周基本上出席1-2场“微信营销分享会”，今天广州，明天南昌，后天杭州…….，数十场一二线城市的活动，横跨大半个中国。数十个这样的“大咖”来回穿梭，各大城市数百人的“分享会”每天上演，经各色自媒体、朋友圈狂轰滥炸，怎一个火字了得！
咋一看：这分明就是实体“待餐”，线上狂欢的节奏。
别急，还有其他景观。
5月20日凌晨消息，唯品会业绩欠佳，股价重挫。继上个交易日大跌12.19%后，特卖零售网站唯品会的股票进一步下滑，截至周四美股收盘，该公司股价下跌2.68%至10.52美元。唯品会股价两天累计重挫了14.5%。
过去5年，从事实体经济的人被互联网和金融人士嘲笑为老土。互联网现在大家看清楚了，就是借钱、发钱和烧钱，去年获得A轮融资的846家创业公司现在都快倒闭完了。金融由于引进了高等数学的表述方式，把99.99%的人弄晕了，一直很神秘兮兮的，写个报告的也能够搞到年薪60万。现在也看明白了，也就是借新还旧，如果下一期续不上，立即出问题。关了灯，都一样。
这样看来，线上狂欢能持续多久？暂时还不知道大咖们怎么想，因为他们太忙，没空搭理豌豆君。全神贯注围观之下，又不得不替大咖们“捉急”了。
实体：承载国家民族之重
其实，大家都知道，“衣食住行”是人类生存的刚需。对于那些有着数十年服装从业经验的老板更是如此。当然，这包括内衣。这也是成千上万大小老板以“坚持为员工找活干”，排除万难，保住企业，等待未来的信念。
问题出在哪呢？在研究和思考这个问题的人绝对数以千计。
去年11月，中国工程院院士， 纺织材料专家和纺织教育家，年逾八旬的纺织泰斗姚穆院士在“东江大讲堂”和“广东职业技术学院”做了两场报告，都重点强调了“实业是强国之基”的理念。就连社会经济发达到甩了我们十条街的美国、日本等西方列强，都在陆续谋求“再工业化”，我们一个发展中大国，制造业和实体经济基本上承载了国家和民族的命运。
豌豆君觉得，这个其实很好理解，没有了忙碌的车间，就没有了一件件精美的产品，大咖还能拿啥来热闹？！抓一把空气去玩儿？别闹了，都忙着呢。
再说了，甭管逼格多高，精神境界还是需要物质基础滋养的，对吧。
趋势：实业与线上“合体”
信息化、智能化和周边科技的发展，正在深刻地改变着社会的每一个角落。内衣产业当然也不例外。
如何破解当前困局，厂商一体化、线上线下一体化已经成为共识。
前两年，纺织服装电商疯长的年代。不少制造企业、品牌商和电商联姻，但是结果不尽如人意。
在粤东某知名电商村的小林线上业务风生水起，高峰期每天要向全国各地发2000多个邮包。但是他的供应商有16个大小不等的工厂，初步计算一下产能，每天服装产量2万件左右。库存，让这些“重资产”的制造型企业背上沉重的包袱，不少因此而关门大吉。
自主品牌的蔡老板，自己在淘宝和阿里上面开店，2013年营业额4600多万，但是在平台的各种推广引荐、要求下，花费800多万。最要命的是，经过几年才培育的代理渠道和200多个终端店，由于自己在线产品的价格冲突，一年之间几乎全部全线失守。
移动互联网同属在线营销，几年前的历史是否会重演？
显然，实体与线上“合体”，绝对不是一凑合就行。
整合产业链资源、合理的利益分配、基于扬长避短的模式创新成为难点和关键。
云采模式：扬长避短构建新的商业关系
当业内正在“热议内衣生意怎么做”，厂家、代理、零售、在线营销等等各说各话之际，佛山云采网络科技有限公司以内衣全品类、厂商共享平台的“云采”模式一亮相，旋即起围观。
一般的平台只是提供对接机会，云彩平台参与产品流通环节，通过自主开发的ERP衔接贯穿全产业链。为了强化研发实力和品质管控，还引进了中国纺织科学研究院、天纺标等机构参与。
尤其是为终端店在线上线下、顾客管理和持续发展方面给出了可靠解决方案，首先引起了内衣零售店主、代理商的关注。
据云采公司执行董事陈木介绍，云采模式目前分为“仓进空”、“颜值社”两个模块，都是B2B模式。
“仓进空”，让“买卖都轻松”。整个信息化系统能让代理商“零库存”、零售商“小展厅全品类”，通过合理的收益分配，既让产品性价比保持大幅优势，又能维持相当利润和长期收益。
提到项目的核心技术和竞争优势，陈木说，主要源于上游供应链的整合，从纤维、纱线、面料到生产厂商，整体提升效率，来降低成本。总之，让专业、擅长的单位和个人做好最该做的事。
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