借C2M实现产销一体化，天马科技欲打造超级食品工厂

网红经济方兴未艾,C2M异军突起。近日淘宝正式发布C2M战略,直接引爆了C2M题材,相关上市公司如天马科技(603668)、惠而浦(600983)等强势上涨。C2M模式这次带来的,不单是概念,未来三年,将帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”。中信建投表示,对于完全或部分自产的品牌商,具有产销一体化能力,将直接受益C2M。而天马科技近日表示,将打造鳗鱼及鳗鱼及鸡鸭及其他水产品从饲料生产到养殖、食品终端的全产业链业务布局。

C2M模式的特点在于反向定制能力,一般而言,制造业的路径是生产-销售-用户,而在C2M模式下,工厂也可以按“需”定制,路径成为“用户需求—销售端反馈—生产—销售—用户”。光大证券研报指出:“C2M 是营销策略细化的必然成果,核心在于通过反馈消费需求,实现以更低的价格获取更高品质商品,同时按需求匹配产能的柔性生产有望降低品牌商的库存压力。”

在此前淘宝的C2M战略发布会上,阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海宣布淘宝特价版正式上线。如果说“淘宝”是带你逛街逛商场的话,那么“淘宝特价版”将带你逛遍全国厂房,以工厂直供价获得便宜好货。和淘宝特价版一起亮相的还有 “超级工厂计划”和“百亿产区计划”,三大举措并称为淘宝C2M战略三大支柱。

淘宝特价版为消费者展示极致性价比的便宜好货,“超级工厂”和“百亿产区”则从供应链上游支撑特价版的供给。汪海透露,淘宝C2M的战略目标是将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托,未来三年,帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”,为产业带企业创造100亿新订单,在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

对于这种新模式,资本市场已经闻风而动。从3月26日后惠而浦实现了四连板,成为C2M题材中的高度股,美邦服饰、德力股份、天马股份也先后大涨,C2M概念正在成为接棒“网红直播”后的又一新题材。

不过,近日惠而浦澄清,目前公司尚不具备最终消费者个性化定制产品的运营模式。

中信建投证券认为,完全或部分自产的品牌商,具有产销一体化能力,将直接受益C2M。

近日天马科技表示,食品板块的销售渠道将从电商(包括C2M模式)、新零售渠道、商超、中央厨房及餐饮渠道等目前主流销售渠道切入进行布局;同时将以鳗鱼,鸡鸭及其他水产品全产业链可持续运营模式为样本,打造鳗鱼及鸡鸭及其他水产品从饲料生产到养殖到食品终端的全产业链业务布局,促进公司相关产业做大做强,达成公司多元化业务发展的战略部署。

资料显示,天马科技是国内特种水产配合饲料龙头企业,产品主要应用于鳗鲡、石斑鱼、大黄鱼、龟等特种水产动物。通过产业链纵向、横向延伸,天马科技已构建了“原料贸易—饲料—养殖—动保服务—水产品销售—食品终端”于一体的完整产业链。天马科技近年来在食品板块展开大力布局,目前主推的产品与公司鳗鱼和畜禽全产业链相结合,食品产品目前推出的是鳗鱼生食及熟食制品,如烤鳗(蒲烧、白烧、寿司鳗鱼等)、活鳗鲜切等与鳗鱼相关的产品,同时也在着力开发盐烤鲭鱼、鱿鱼等日料熟食;畜禽产品主要是侧重于具有福建特色的姜母鸭熟食及鸡鸭鲜品。分析人士认为,天马科技拥有全产业链优势,如果加入C2M模式打造超级食品工厂,将能进一步扩大产业链优势,提升市场占有率。

中信建投证券研报分析显示,C2M模式作为新制造的核心,其成熟运作的结果是供应链数字化水平大幅提升,产品实现定制化与个性化。C2M模式下需求端到生产端的双向链条打通,快速反应能力与对消费者的提前预判相结合,客户的需求得以驱动生产资源快速轮转。对于生产者,供应链效率大幅提升,获利空间与竞争能力大幅提升。