专访 | 海利方园赵振忠：“笑哈哈”如何在艰难市场中走出自己一条坦途？

谈起中国农产品批发市场，北京新发地可谓神一般的存在，不仅因为它位于首都，更因为它的规模、品类、交易额、影响力都是首屈一指，是全亚洲最大的农产品批发市场。

事在人为，新发地即使号称传奇的存在，但塑造传奇的依然离不开沉浮其中卧虎藏龙的档主老板们——他们对农产品的格局与变化了然于心，引领着全国农产品的风向标。

在千千万的档主中，赵振忠就是其中之一的佼佼者。

北京新发地海利方园商贸有限公司 赵振忠

今年46岁的赵振忠，是河北邯郸人，入行已有20余年。

在果批圈闯荡几十年，他的创业关键词中，不是黑马逆袭、不是一夜暴富，更为贴切的则是“稳扎稳打”。

自古都是“但见新人笑，那闻旧人哭”。在市场如战场的果批行业，竞争也是异常激烈，多少个不眠之夜，多少次生死抉择，多少置死地而后生的拼命……这些都只有经历过的人才懂。

赵总小时候家境并不好，也没机会多上几年学。22岁，开始给别人打工入的果批行，没想到这一步，逆转了他的人生。

也从这时候起，他的人生开始升级打怪，逐步进阶，早前在大钟寺批发市场做得风生水起，后搬到新发地更是如鱼得水。

勇做第一个吃螃蟹的人

赵总身上，有北方人特有的霸气，做事儿，“不退缩、只争先。”

在大江南北没几人认识耙耙柑时，他就成为北京批发耙耙柑的第一人，在大家还用小三轮前后辗转时，他早已第一个开始用大车发货。

问及何来的勇气？赵总一脸淡定：就是感觉时机到了。

在生意场上的老板，心理都清楚，往长远发展来看，“做精、做强”是个绝对趋势，这一条，赵总早就在践行：目前，海利方园商贸有限公司旗下有多个品牌，秋冬专注柑橘，春夏则是荔枝。其中做耙耙柑沃柑的独有品牌“笑哈哈”可谓一骑绝尘。

赵总的柑橘批发之路也并非一帆风顺：刚开始做耙耙柑的时候，第一车亏损13万。

创业中，困境与机遇从来都是如影随形，只有必备了一定的格局和眼光，在困境中把握机遇，才是成功者必须的品质。

即使亏损，赵总还是做了十分有魄力的决断：送，整车的货直接送人免费品尝。

耙耙柑的市场，就是这样一步一个脚印给挖出来了——熬过最初一段时间的艰难和困顿，赵总拿到了北京及华北地区知名的连锁超市集团——物美集团的合作，品牌也越来越响亮，正式开启后续多年势如破竹的发展之路。

抓源头，才是发展之本

把一个品牌做大做强，绝对离不开老板的远见卓识。

随着生意的越做越大，他第一步便是做好人员定位：合伙人专注销售，而自己，一头扎进源头去把控质量。“做水果批发不是赚快钱，还是要稳扎稳打，注重品质。”

做了几十年，赵总已有十分稳固的渠道供应商，但即使如此，多数时间他都在外跑，亲自去笑哈哈广西的沃柑产地、海南及两广的荔枝产地盯货源，因此在家时间特别少。

“选择抓源头，也是基于目前市场大环境——农药超标，果品质量无法保障……所做出的选择。从长远来看，我们还是希望建立自己基地，因为只有一站式作战，尝试多种品类，才能在保证品质的基础上控制风险。”赵总心里，早布局好了后续深耕柑橘市场的版图。因为有着这种狠抓质量的决心，让果子品质真正用口感说话。

把眼光放远，不愁客户

做农批的老板们，都有十足感受：当下市场，对手越来越多，而各种开销只增不减，压力真是越来越大。

赵总采取化繁为简的策略：保持初心，注重品质。就靠着这条金枝玉律，他做到了货没到手，就被客户给“抢光”。他的货大多都需要提前预定。

目前，赵总一天可卖3个大车，1个车28吨，10多个员工各司其职，基本凌晨两点开工，天亮就能卖完。

因为农批圈，赊欠款收不回的情况也无法避免，之前也被跑过30万元货款，对此，赵总依旧心平气和：“同是做生意，我能理解，大家都不容易。”

在生意场上所向披靡，但在生活中，对家人心存愧疚，“常年在外跑，过年过节更忙，很难陪伴家人。”

因此，他尤其留意能降本增效的工具。

选择菜小秘，也是基于提高效率的初衷，“我们会计原来是从凌晨一点就一直工作到货卖完，卖完回家还要做两三个小时账，现在这些时间都可以节省下来。”再加上，比起人工，菜小秘能减少错单漏单的发生。“我一直认为，一定要选择顺应未来市场发展的工具，这样才能助力企业的发展。”

“做这一行不轻松，但我从中也收获了许多。”生意场上的几十年，见多了果批商来来去去，赵总时刻告诉自己，再苦再累，都要保持初心、坚守品质，一直坚持走下去，他始终相信，老天会眷顾每个努力勤劳的人。