快速提升GMV的营销打法新思路！

2022年9月22日，由有米有数主办的第十一期操盘手面对面，于杭州市余杭区素履茶园圆满落幕。本次大会邀请到新蜂新知创始人张振、袖逗传媒创始人大海、有米有数杭州分公司负责人陈青等大咖登台演讲，从直播间的营销玩法以及带货素材方面，为来宾深度解析快速提升店铺GMV的营销打法，帮助商家明确抖音电商的爆款趋势、爆量打法，探索下个大促节日的爆单线索！

一、从数据的角度做好直播间GMV提升

新蜂新知创始人张振

作为第一位分享嘉宾，张振围绕抖音流量逻辑方面进行拆解，指出GMV=流量*转化*客单，紧接着分别从用户和商家两个视角来讲述：用户的兴趣、购买习惯、社交和协同都可能大不相同，因此新电商商家需要在直播间提供多样的内容/买点来满足用户。

张振认为，用户是需要能够承载他们需求的直播间，因此商家应该对了解用户的真实需求，除了需要提供多样的内容外，还需要提供质量好的商品，良好的服务体验，以此提高店铺的竞争力。竞争力越高获得的用户展现越多。

随后，张振围绕抖音直播GMV价值链进行分享，GMV主要是由流量、转化率和平均客单价三个因素构成。流量又分为自然流量和付费流量，商家们可以通过推荐Feed 量、短视频流量、关注tab、直播广场、其他量等途径来提高自然曝光量；另外也可以通过投放千川PC、小店随心推、品牌广告等途径提高付费曝光量，从而达到提高流量的效果。

二、如何在信息流短视频中抓住用户的目光

袖逗传媒创始人大海

如今互联网中信息繁杂，信息流短视频层出不穷。大海首要讲述的是短视频内容创意方法论。会上，大海提到，40s视频中，用户留给你的只有5s，因此商家们需要利用视频效果抢时间、利用视频风格抢时间、利用强对比效果在短时间内抢占用户注意力，从而养成自己的视频库。

除了内容创意之外，如何制作内容同样很关键。大海给来宾详细分享了创意短视频的六大制作原则：简单直接、打破常规、生活化、创意选品、附加元素、新颖标题。为了让商家们更好地掌握制作短视频，大海讲到视频剧情的常见三大套路：产品优势→制造痛点→满足需求、遇到问题→解决问题→推荐产品、直击问题→提供方案→引导转化。

关于短视频拍摄的要点方面，大海分别从短视频时长、人物、样式、内容、引导等方面提供建议，同时罗列出拍摄的禁忌。最后，大海向来宾介绍短视频的三大主流类型和七类创意因素，并且在讲解过程中详细提到各类视频类型和创意因素的适用品类、优势、视频制作技巧等并配上视频案例解析，帮助来宾进一步了解如何通过短视频的拍摄抓住用户的秘诀方法。

三、抖音爆量素材的营销创意解决方案

有米有数杭州分公司负责人陈青

为了帮助在场商家了解抖音近期的品类趋势、热销商品，陈青盘点了抖音9月爆款品类。在分析品类的竞争商品数时，陈青表示，服饰鞋包占比达到32.49%，其次为餐饮食品、日用百货、母婴儿童、家具家装等重点品类。另外，从各品类在9月的销量表现来看，以餐饮食品的销量最为出色，而服饰鞋包以微小的差距，位居销量TOP2，其次是日用百货，位居TOP3。

此外，陈青还观察了销量TOP3品类的热销商品。他发现，在餐饮食品赛道，除了常年热销的火锅底料之外，受中秋佳节的推动，月饼、蛋卷等中秋送礼必备品销量不错；服饰鞋包方面，除了低价冲量的皮筋、袜子热销之外，因季节变换、温度降低，消费者开始选购薄款的连帽上衣；日用百货方面，垃圾袋、洗衣凝珠、棉签棒依旧热销。

最后，陈青围绕日用百货、餐饮食品、服饰鞋包、彩妆护肤等品类，为在场来宾分享热门广告素材创意赏析和多账户商家的营销玩法。

至此，本次第十一期操盘手面对面分享会圆满结束，后续有米有数将聚焦其他热门行业赛道，邀请专业的一线资深操盘手共聚交流。

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