松鼠Ai合伙人梁静：80%教育市场份额不在一二线城市，如何发现教育公平新赛道

本期嘉宾：松鼠Ai 1对1合伙人 梁静

出品 | 搜狐商学院

编辑 | 郑青春、刘时姣

主编 | 王德民

据艾瑞咨询报告显示，2020年在线教育行业市场规模2573亿元，同比增长35.5%。其中低幼及素质教育赛道、K12学科培训赛道在线化进程加快，是在线教育市场快速增长的最主要贡献因素。

当前中国有100多万家辅导机构，有80%的市场份额都在下沉市场，而全国头部的5家机构整体占的市场份额不到10%。在线教育竞争激烈，行业烧钱和获客成本高，新东方创始人俞敏洪也曾质疑这个赛道。

在线教育未来如何发展？哪些模式将会获得成功？搜狐商学院《未来商势力》对话有代表性的在线教育公司，讲述他们的方法论以及逻辑。

本期松鼠Ai合伙人梁静将分享他们的创业经历、挑战和布局。

松鼠Ai 是最早把人工智能技术应用于教育行业的公司，目前已经覆盖了全国1200多个县市，超过4000家校区，松鼠Ai也从最初布局的一线城市下沉到了十八线乡镇。

据松鼠Ai官网介绍，通过Ai大数据准确定位知识薄弱项，智能适配教师，精准提高学习效率，这是松鼠Ai的主线逻辑。据报道，这种线上线下结合的OMO模式正是在线教育行业发展最迅速的模式。

梁静把松鼠Ai定义为“一家人工智能公司，技术、科研就是核心，没有技术等于没有一切。”松鼠Ai的创业就在于创始团队明确了“算法引擎+教研内容+c端的服务”的目标，并在全球寻找顶级科学家。“2020年松鼠AI营收20亿，科研投入占总营收的30%，但边际成本会下降。“

一家人工智能教育公司为什么向下沉市场发力？

“下沉市场的教育资源是目前最匮乏的，优质的教师资源在下沉市场非常急需，用智适应个性化教学帮助到下沉市场，实现教育的公平性是最核心的原因。”梁静说。

在此之前，梁静也是一名连续创业者，曾创立多个连锁餐饮品牌及快消品品牌，并在其母亲的公司华旗食品公司担任董事及高管。对于创业要做好哪些准备，梁静表示，创业者要评估清楚自己走的是哪一条赛道，评估自己拥有的资源、渠道、资金，以及这个时期是否是创业的最佳时期。

全球估值最高的智适应教育公司目前达150亿美元，显然在这个赛道里的中国公司任重道远。

搜狐财经对话梁静

以下为对话实录：

搜狐财经：对于准备创业的人来说，在创业之前应该做好哪些准备才不算盲目创业？

梁静：创业奔赴的可能是一条不归路，要有足够的信念，除了个人方面，对行业也要做深入研究。如果选的行业是全新的赛道，它可能就非常具有挑战性，因为人们还没有真正去适应这样一种消费模式或环境。

作为创业者在前期要评估清楚走的是哪条赛道，评估自己拥有的资源、渠道、资金，以及这个时期是否是创业的最佳时期。

这可以称为研究阶段，研究可行了，才真正开始去进行筹备。准备好了就可以干。当然，准备好了也可以选择放弃。

作为一个创业者来讲，在早期研究阶段，要做深度的思考，围绕着终极目标，倒推每一个阶段需要做的工作大致分为哪些，是否具备足够的基因、资源或者胆量、勇气、能力等等整合能力，这样一步一步去做。

搜狐财经：松鼠Ai在创业过程中遇到的最大的挑战是什么？

梁静：我们遇到的最大挑战是两个，一是早期挖最顶级的人工智能和人工智能教育的科学家，对于一家人工智能公司来讲，技术、科研就是核心，没有技术等于没有一切。当时我们是非常小的公司，还没到独角兽级别，全球挖掘在千亿级美金公司任职的科学家非常之难。

此外，当我们的产品推向市场，消费者如何真正地去理解人工智能教育？我们要把高科技的用语转化成为消费者能理解的用语。

搜狐财经：松鼠Ai如何挖掘到顶尖的人才？

梁静：我们创始团队这几位合伙人对智适应教育的终极目标和价值观，是打动科学家非常重要的一点。

到2017、2018年的时候，光拿梦想、光拿理念不行，要拿真金白银的数字说话，拿学习效果和学习报告去说话。

这些全球的顶级科学家没有人缺钱，没有人是为了这份工资或者是费用而加入我们，他们希望创造更大的价值，因为科学家有自己的梦想。在教育理念上和科学家有深度共鸣，这是我们挖到全球顶级科学家非常核心的元素。

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